داستان رشد قالبی متشکل از چهار سؤال است که جواب‌های این سؤال‌ها منجر به پیدا کردن استارتاپ‌ها و استاندارد‌های تعریف شده مؤثر در رشد آن‌ها می‌شود. درباره‌ی شرکت، معیارهای شرکت، لحظه‌ی تغییر و راه‌حل شرکت - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - چهار سوالی است که در این مقاله در مورد داستان رشد بلینکیست پاسخ داده می‌شود.
مدیرعامل و بنیانگذار Blinkist بلینکیست، هولگر سییم، دیدگاه ارزشمندی را در مورد رشد خدمات B۲C (تجارت بین کسبوکار و مصرف‌کننده) مبتنی بر اشتراک ارائه داده است. بلینکیست خدماتی است که به - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - کاربران اجازه میدهد در مدت زمان ۱۵ دقیقه یا کمتر درس‌های کلیدی کتاب‌های غیر داستانی را بخوانند یا به آن‌ها گوش دهند.
این شرکت به طرز قابل توجهی، سرمایه‌گذاری ها را افزایش داده است و از زمان تغییر آن‌ها به مدل اشتراکی در پایان سال ۲۰۱۳ به‌طور پیوسته در حال رشد بوده است. اکنون، بلینکیست - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - تبدیل به یکی از استارتاپ‌های اروپا شده است که سریع‌ترین رشد را داشته است.
بلینکیست درواقع در مورد هر موضوعی است که به مردم برای یادگیری الهام می‌بخشد. در عصر حاضر به دلیل وجود بیش از حد اطلاعات، یادگیری در زندگی روزمره سخت‌تر و سخت‌تر می‌شود. هدف بلینکیست این است که با درنظرگرفتن دو عامل زمان و اطلاعات، یادگیری را برای افراد راحت‌تر کند.
کتاب‌های غیر داستانی یکی از مهم‌ترین منابع دانش است. بلینکیست بینش‌های کلیدی کتاب‌های غیر داستانی را - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - در فرمتی جمع آوری - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - میکند تا به این روش افراد بتوانند به‌راحتی آن‌ها را بخوانند یا به آن‌ها گوش دهند. از آنجایی که کاربران در یک چشم به هم زدن می‌توانند - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - به اطلاعات لازم دسترسی داشته باشند، این فرمت چشمک نامیده شده است.
در این اپلیکیشن، هر چشمک یک پیام کلیدی از یک کتاب را نشان میدهد که خواندن یا گوش دادن به هر پیام کلیدی یک دقیقه و نیم زمان می‌برد. هر کتاب معمولاً شامل - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - ۱۰ چشمک است، بنابراین کاربران می‌توانند هر کتاب را در حدود ۱۰ الی ۱۵ دقیقه مطالعه کنند یا گوش کنند.
اولین فایده: بلینکیست به مردم انگیزه میدهد تا مطالعه را شروع کنند و از این طریق می‌توانند به‌راحتی کتاب‌های بیشتری بخوانند. آن‌ها می‌توانند در مورد موضوع‌های مختلف فقط با خواندن چشمک‌ها در ۱۵ دقیقه، اطلاعات بدست آورند.
دومین فایده: دیگر لازم نیست که کاربران ساعت‌ها برای خرید یک کتاب زمان خود را صرف کنند و همچنین به خواندن کتاب خریداری شده متعهد شوند. با استفاده از بلینکیست می‌توانند مباحث مورد نظر خود را انتخاب کنند و بعد - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - از پیدا کردن موضوع مورد علاقه - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - خود، مطالعات عمیق - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - تر و بیشتری در مورد آن داشته باشند. همچنین در صورت لزوم می‌توانند به سراغ نسخه کامل - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - کتاب مورد علاقه خود بروند. مطمئنا در این شرایط مطالعه نسخه - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - کامل کتاب برای کاربران بسیار آسانتر و کارآمدتر می‌شود و با آگاهی بیشتری آن را می خوانند، زیرا از قبل می‌دانند که به‌دنبال چه - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - چیزی هستند و چرا آن کتاب را انتخاب کرده‌اند. حتی اگر چشمک‌های کتابی آنقدر - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - برای کاربری جذاب نباشد که به‌دنبال نسخه کامل آن برود، باز هم اطلاعات جدیدی به او اضافه میکند که می‌تواند در زندگی خود از آن‌ها استفاده کند. به‌عنوان مثال چگونه با - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - انجام دادن یک دقیقه مدیتیشن در هر روز - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - صبح می‌توانیم بیشتر بر ذهن خود کنترل داشته باشیم.
برخی فکر می‌کنند بلینکیست کتاب‌های - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - غیر داستانی را در ۱۵ دقیقه خلاصه میکند و این باعث سردرگم شدن بیشتر کاربران می‌شود. اما واقعیت - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - این است که مردم به‌طور کلی کتاب‌های بلند را کمتر می خوانند و کتاب‌های کوتاه تر را بیشتر ترجیح می‌دهند. هر کسی می‌تواند به‌راحتی این جمله را بگوید که - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - متاسفانه سرانه مطالعه در کشور پایین است، اما واقعا کسی هست که بتواند کاری برای حل - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - این مشکل انجام دهد. بلینکیست راه دوم را انتخاب کرده است. این اپلیکیشن در قالب‌های کوتاه مطالب جالبی به - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - کاربران خود ارائه میدهد و از این طریق به تدریج مردم را به سمت مطالعه سوق میدهد.
مشتریان بلینکیست طیف گسترده‌ای از افراد را شامل می‌شود. تعدادی از مشتریان به‌دنبال محتوای خاص هستند تا بتوانند در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود رشد کنند و زندگی شادتر و موفق‌تری داشته باشند. از طرفی بعضی از مشتریان فقط کنجکاو هستند. این دسته از مشتریان بدون هدف خاصی یا به عبارتی بهتر شدن در موضوعی خاص، - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - تنها می‌خواهند موضوعات جدیدی - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - یاد بگیرند و به‌دنبال این هستند که دیدگاه‌های جدیدی را بدست آورند.
مدل تجاری بلینکیست، یک مدل اشتراک مصرف‌کننده است. افراد می‌توانند در ابتدا - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - به‌صورت رایگان در آن ثبت‌نام كنند و به‌صورت آزمایشی از - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - آن برای مدت محدودی استفاده کنند. پس از آن در صورت تمایل به ادامه عضویت، هزینه‌ی سالانه‌ای بین ۵۰ تا ۸۰ دلار می پردازند. این هزینه باتوجه به محتوای انتخابی و ویژگی‌های آن - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - برای هر کاربر متفاوت است.
کسب سود، موتور رشد بلینکیست است. کسب درآمد برای رشد هر اشتغالی با سرعت ثابت لازم است و اگر اشتغالی بخواهد به کار خود ادامه دهد، باید درآمدش بیشتر از هزینه‌هایش باشد، بنابراین هزینه خرید مشتری یا هزینه هر مشتری خریداری - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - شده مهم‌ترین معیار برای بلینکیست است.
یک قانون کوچک برای داشتن رشدی پایدار این است که اگر نسبت هزینه خرید مشتری (CAC) به ارزش طول عمر (LTV) یک به سه باشد، باید از LTV مراقبت شود. با این حال از نظر بلینکیست، - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - تمرکز روی CAC بسیار مهم‌تر است، زیرا این معیار می‌تواند به روشی بسیار آسان تر و سریع‌تر تأثیر بگذارد. در صورتی که اگر بر LTV تمرکز شود، برای رسیدن به نتایج قابل‌توجه باید زمان بیشتری صرف کرد. البته قیمت گذاری عاملی است که می‌تواند برای تغییر چشمگیر LTV تأثیر مقطعی داشته - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - باشد، اما برای افزایش بقا باید زمان زیادی صرف شود تا بتوان ارزش طول عمر را افزایش داد.
در - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - مقابل، حساسیت تغییرات نسبت به CAC - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - بسیار بیشتر است و نتایج بسیار سریع‌تر بدست می آید. به‌عنوان مثال اگر CAC پنج درصد کاهش پیدا کند، تأثیر بسیار بیشتری در سودآوری کسبوکار خواهد داشت.
بلینکیست زمان زیادی - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - را صرف تمرکز روی افزایش مشارکت کرده است. به‌عنوان یک بنیانگذار و به‌عنوان فردی که چشم انداز آینده‌اش ترغیب مردم به افزایش یادگیری است، همیشه سعی داشته است که محصولی را عرضه کند که مردم بیشتری را جذب کند و به آن‌ها برای مطالعه و یادگیری بیشتر کمک کند. درحالی‌که هنوز هم به این بینش متعهد است و سعی دارد با استفاده از کمک سرمایه‌گذاران و مشاوران، محصول خود را بهتر و جذاب‌تر کند.
وقتی بلینکیست کار خود را شروع کرد، در ابتدا فقط در بازار‌های آلمان خدمات خود را به مردم - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - ارائه می‌کرد - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - و به مشتریان خود - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - علاوه بر اشتراک، خرید یک زمانی را هم پیشنهاد می‌داد. علاوه بر این، امکان ردیابی موقعیت مکانی مشتریان هم وجود نداشت و بنابراین نمی‌توانست رفتار کاربران را در اپلیکیشن‌ها یا داده‌های اختصاصی را ردیابی کند.
در پایان سال ۲۰۱۳ ایجاد تغییر در دو - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - مورد منجر به تغییر کل موضوع شد. مدلی اشتراکی در سطح جهانی راه اندازی شد و در همان زمان به‌جای اینکه فقط روی ویژگی‌های محصول کار کند، شروع به ساختن یک استک ردیابی مناسب کرد.
مدل اشتراكی باعث افزایش مشتریان به روشی قابل پیش‌بینی‌تر شد. همچنین داده‌های مربوط به موقعیت‌های مکانی و استفاده از آن‌ها، منجر به بهبود قابل‌توجه بازاریابی و تلاش‌های محصول شد و به این ترتیب توانستند با اطمینان بیشتری روی کانال‌های قبلی بازاریابی کار کنند. علاوه بر این، مواردی که در بازاریابی و محصول مؤثر نبودند، شناسایی شدند و حذف آن‌ها باعث شد بازاریابی و محصول بهبود پیدا کنند.
هنگامی که بلینکیست تمرکز خود را به CAC تغییر داد، زمان بیشتری را برای آزمایش ویژگی‌ها و حساسیت آن‌ها به تغییرات صرف کرد که باعث فعال‌سازی کاربران جدید بیشتری شد. کاربران فعال آن دسته از کاربرانی بودند که از طریق چشمک‌ها مطالعه کتابی را شروع می‌کردند و البته آن را به پایان می‌رساندند. درواقع اگر کاربری در بلینکیست ثبت‌نام کرده باشد و کتابی را مطالعه نکرده باشد، به‌عنوان کاربر فعال شناخته نمی‌شود و نمی تواند مشترک بلینکیست شود.
به‌عنوان مثال بلینکیست برای افزایش نرخ فعال‌سازی خود به کاربران اجازه داد تا علایق خود را در هنگام ورود به سیستم انتخاب کنند. به این طریق هر کاربری محصول را به‌صورت شخصی سفارشی‌سازی می‌کرد و از طرفی - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - بلینکیست هم توانست به هر کاربری کتاب‌های مربوط به خودش را نشان دهد. با استفاده از این روش - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - کاربران بیشتری مطالعه کتاب‌ها را به پایان می رساندند.
مورد دیگر که تأثیر - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - بسیار خوبی داشت، درواقع خارج از اپلیکیشن بود و تمرکز آن بر اولین ایمیلی بود که - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - کاربران پس از ثبت‌نام دریافت - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - می‌کردند.
بلینکیست بسیاری از مفاهیم مختلف ایمیل را آزمایش کرد تا بتواند ایده‌‌ای را پیدا کند که کاربران برای شروع عادت یادگیری با بلینکیست - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - هیجان و انگیزه زیادی داشته باشند.
موارد دیگری مانند اولین - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - تماس با کاربر از طریق تبلیغات در فیس بوک، پیام رسانی در اپ‌استور، تجربه ورود به سیستم محصول، تجربه ایمیل و بسیاری - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - از تغییرات کوچک دیگر توانستند از طریق افزایش نرخ فعال‌سازی ونرخ تبدیل، CAC را کاهش دهند.
امکان صحبت کردن کاربران با یکدیگر، موضوعی دیگر بود که CAC را تحت تأثیر قرار داد - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - و به این ترتیب مشتریان را حفظ کرد و آن‌ها را به کاربران و مشتریان وفادار بلینکیست تبدیل کرد. به این صورت که اگر کاربری در هر ماه پنج کتاب را از طریق بلینکیست مطالعه کند، این شانس را دارد که بتواند در مورد - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - آن‌ها صحبت کند. این موضوع نیز باعث کاهش CAC شد.
اما نکته مهم این است که وقتی تیمی کوچک هستید و محصولی عالی را ساخته‌اید، در ابتدا بیشتر روی موضوعاتی متمرکز شوید - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - که نتایج سریع‌تری می‌دهند. از طرفی هرگز اجازه ندهید که این موضوع باعث شود - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - در بلند مدت محصولی بهتر از محصول شما ساخته - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - شود - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - و به محض بزرگ شدن تیم خود، میتوانید علاوه بر معیارهای تبدیل فوری بر معیارهای تبدیل طولانی‌مدت نیز تمرکز داشته باشید.
- تعمیرات سولاردام بیترون سیدخندان - تعمیرات مایکروویو شارپ امین حضور - تعمیرات سولاردام بوتان امین حضور - تعمیرات سولاردام توشیبا سیدخندان - تعمیرات سولاردام ویرپول سیدخندان - تعمیرات سولاردام سامسونگ سهروردی - تعمیرات سولاردام زیمنس امین حضور - تعمیرات مایکروویو فوما امین حضور - تعمیرات سولاردام گرنیه امین حضور - تعمیرات مایکروویو ال جی سیدخندان - تعمیرات سولاردام اسنوا 17 شهریور - تعمیرات مایکروویو کندی تهرانپارس - تعمیرات مایکروویو شارپ 17 شهریور - تعمیرات سولاردام بوتان 17 شهریور - تعمیرات سولاردام دوو شهرک ولیعصر - تعمیرات مایکروویو شارپ نازی آباد - تعمیرات سولاردام زیمنس 17 شهریور - تعمیرات مایکروویو فوما 17 شهریور - تعمیرات مایکروویو گرنیه سیدخندان - تعمیرات سولاردام ال جی 17 شهریور - تعمیرات سولاردام زانوسی سیدخندان - تعمیرات مایکروویو کنوود سیدخندان - تعمیرات مایکروویو زیمنس سیدخندان - تعمیرات سولاردام دلونگی سیدخندان - تعمیرات مایکروویو بوتان سیدخندان - تعمیرات سولاردام بوش شهرک ولیعصر - تعمیرات مایکروویو اسنوا سیدخندان - تعمیرات سولاردام بوتان نازی آباد - تعمیرات مایکروویو دلونگی سهروردی - تعمیرات سولاردام کنوود 17 شهریور - تعمیرات سولاردام شارپ امام خمینی - تعمیرات سولاردام کنوود امین حضور - تعمیرات مایکروویو ال جی جنت آباد - تعمیرات مایکروویو کنوود جنت آباد - تعمیرات مایکروویو زیمنس جنت آباد - تعمیرات سولاردام دلونگی جنت آباد - تعمیرات سولاردام مجیک امام خمینی - تعمیرات مایکروویو بوتان جنت آباد - تعمیرات سولاردام ال جی نازی آباد - تعمیرات مایکروویو ویرپول سهروردی - تعمیرات مایکروویو اسنوا جنت آباد - 
