تا چند سال پیش، هرجا از ثبت آگهی و نیازمندی سخن به‌میان می‌آمد، مردم ایران - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - فی‌البداهه تصور می‌کردند درباره روزنامه همشهری صحبت می‌کنیم. بااین‌حال، بخش نیازمندی‌های همشهری از سال ۱۳۹۵ و با محبوبیت‌یافتن پلتفرم دیوار هر روز کم‌رنگ‌و‌کم‌رنگ‌تر - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - شد؛ تا جایی که دیگر اثری از آن پیدا نبود و مردم - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - اکنون ثبت آگهی را با اپلیکیشن‌ها به‌خاطر می‌آورند.
حال در گوشه‌و‌کنار شهر، بیلبوردهای آغاز فعالیت اپلیکشن - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نیازمندی‌های همشهری را می‌بینیم. اینکه چه دلایلی باعث شد همشهری چندین سال برای ارائه‌ی آنلاین خدماتش منتظر بماند و میدان رقابت را به بازیگران جدید ببازد، موضوع گفت‌وگوی زومیت - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - با مدیرعامل جدید بخش نیازمندی‌های - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - همشهری است.
رضا یعقوبی، مدیرعامل شرکت «پیام همشهری»، متولی بخش نیازمندی‌های روزنامه همشهری، در گفت‌وگو با زومیت از تفاوت نگاه این اپلیکیشن جدید با دیگر بازیگران حوزه آگهی آنلاین و همکاری با روبیکا و درآمد این بخش از روزنامه می‌گوید.
زومیت- برخی می‌گویند نیازمندی‌های همشهری به‌نوعی تاریخ آگهی در ایران است. شما به - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - این موضوع باور دارید؟
رضا یعقوبی: نیازمندی‌های همشهری در حوزه آگهی‌های دسته‌بندی‌شده قطعا تاریخ آگهی در ایران محسوب میشود؛ چه - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - ازنظر وسعت بازار و نوع ارائه خدمات، چه ازنظر آشنایی مردم با این برند. اصلا واژه «نیازمندی» با همشهری شناخته می‌شد. منبع این نوع آگهی‌ها همیشه نیازمندی‌های - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - همشهری تصور می‌شد.
زومیت- چرا همشهری به‌ناگهان از حوزه آگهی در کشور محو شد؟
رضا یعقوبی: البته این موضوع خیلی هم ناگهانی نبود و به‌آرامی و در مدت چندین سال اتفاق افتاد. موضوع را از دو جنبه می‌توان بررسی کرد که هر دو - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - یک منشء دارند و آن هم به مدیریت کلان همشهری برمی‌گردد. یک جنبه به نوع نگاه به کسب‌و‌کار مربوط میشود. اگر از این منظر بخواهیم صحبت کنیم، بخش نیازمندی‌های همشهری در سال‌های قبل درآمد زیادی داشته و این درآمد به‌جای سرمایه‌گذاری‌های مولد، در جاهایی هزینه شده که مولد نبوده‌اند؛ مثلا با این سرمایه ملک خریده شده است. اگر در آن سال‌ها این - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - درآمد صرف سرمایه‌گذاری مولد یا توسعه کسب‌و‌کار می‌شد، شاید اتفاقات بهتری برای نیازمندی‌های همشهری می‌افتاد.
اگر نوع نگاه به کسب‌و‌کار را به‌شکل سنتی‌اش در نظر بگیریم که حدودا در سال ۱۹۸۰ بسیار مطرح بود، در آن زمان ابتدا یک استراتژی انتخاب و سپس تدوین و اجرا و کنترل می‌شد. بااین‌حال در استراتژی نوین، بحث تدوین و اجرا باهم تلفیق شدند و کنترل استراتژی به کنترل استراتژیک تبدیل شد. این بدان‌معنی است که هم‌زمان با تدوین و اجرا، باید بتوانی استراتژی را کنترل کنی؛ چرا‌که بازار به‌سرعت - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - در حال تغییر است و اگر نتوانی همگام با آن حرکت کنی، دیگر جایی برای رقابت نمی‌یابی. برای مثال، شاید شما اهدافی در مرحله‌ی استراتژی مشخص کرده‌ای (مانند اهداف مالی) و به آن‌ها هم می‌رسی؛ اما زمانی‌که به آن‌ها می‌رسی، متوجه می‌شوی ساختار بازار عوض شده و باید به‌سمت دیگری می‌رفتی؛ درحالی‌که روی موضوع دیگری تمرکز کرده بودی. این اتفاقی است که برای نیازمندی‌های همشهری افتاد.
دراینمیان، از منظر مهم دیگری هم می‌توان موضوع را بررسی کرد و آن نوع نگاه مدیریت ارشد همشهری به مقوله دیجیتال است. احتمالا در دوره‌های قبلی هیئت‌مدیره همشهری نگاهش به حوزه دیجیتال متفاوت بوده است؛ اما نگاه هیئت‌مدیره فعلی به فناوری و حوزه دیجیتال باعث حرکت به‌سمت دنیای دیجیتال شده است. به‌عنوان مثال، ما در همین دوره راه‌اندازی اولین مرکز نوآوری رسانه را با همکاری معاونت فنی ریاست‌جمهوری و پارک علم و فناوری دانشگاه تهران شاهد بودیم. البته این مرکز در مرحله‌ی اجرایی است و به‌زودی افتتاح میشود.
کسب‌و‌کار - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - آنلاین نیازمندی‌ها نیز در همین دوره ایجاد شده - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - که از نگاه درست هیئت‌مدیره فعلی به مقوله دیجیتال حکایت میکند. در دوره‌های قبلی هم، تلاش‌هایی برای ایجاد تغییرات شده بود؛ اما چون در مدیریت ارشد مؤسسه این نگاه - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - وجود نداشت، امکان سرمایه‌گذاری و فعالیت در آن وجود نداشت - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - و درنهایت، ترکیب این‌ها باعث شد - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نیازمندی‌های همشهری به‌تدریج جایگاهش را از دست بدهد.
زومیت: این نگاه در هیئت‌مدیره همشهری - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - از چه زمانی تغییر کرد؟
رضا - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - یعقوبی: هیئت‌مدیره‌ی فعلی حدود - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - دو سال است که مستقر شده‌اند. هم‌زمان با شروع فعالیت هیئت‌مدیره جدید و مدیرعاملی آقای ریاضی که خودشان هم شخصیت دانشگاهی هستند و هم شخصیت - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - اجرایی، تغییرات مهمی شروع شد؛ اما ورود به عرصه‌ی دیجیتال برای همشهری به‌سادگی‌ِ استارتاپ‌های دیگر نبود؛ - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - چرا‌که در نظر داشتیم تجربه‌ای ۳۰ ساله را حفظ کنیم و به حوزه‌ی دیجیتال بیاوریم. اگر تنها می‌خواستیم وارد این حوزه شویم، خیلی راحت‌تر و سریع‌تر می‌توانستیم در - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - مدت چند ماه شروع به کار کنیم. باوجوداین، نیاز داشتیم نیروی متخصصی را آموزش دهیم تا بتواند در حوزه دیجیتال هم کار کند؛ نیرویی - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - که ۳۰ - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - سال در حوزه آگهی فعالیت میکند و تجربه‌ی کسب‌و‌کار حرفه‌ای در این زمینه دارد.
به‌علاوه، باید دفاتر نمایندگی‌مان در سطح شهر و کشور را به حوزه آنلاین متصل می‌کردیم و برای این کار باید سازوکار فنی و اجرایی و زیرساخت‌های لازم برای آن را تغییر - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - می‌دادیم. انجام تمام این کارها زمان زیادی از ما - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - گرفت و درنهایت از ابتدای سال ۱۳۹۹، - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - وب‌سایت جدید را راه‌اندازی کردیم. - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - اپلیکیشن - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نیز از اواخر شهریور شروع - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - به کار کرد و ۲۴ آذر با حضور شهردار تهران رسما معرفی شد.
زومیت: دوران اوج انتشار آگهی در روزنامهای چون همشهری چه سالی بود و چه درآمدی در آن زمان داشتید؟
رضا یعقوبی: سال ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۳ دوران اوج نیازمندی‌های همشهری بود. در سال‌های اوج، بین ۲۰۰ تا ۲۵۰ میلیارد تومان درآمد داشتیم.
زومیت: همشهری ازجمله پیش‌گامان انتشار نسخه‌ی آنلاین روزنامه‌‌ها است؛ چرا این استراتژی برای نیازمندی‌ها در پیش گرفته نشد؟
رضا یعقوبی: تفاوت نسخه آنلاین روزنامه با نیازمندی‌ها در نوع کسب‌و‌کار آن‌ها است. نگاه همشهری به روزنامه هیچ‌وقت کسب‌و اری نبوده و روزنامه همواره به رسالت مطبوعاتی و اطلاع‌رسانی‌اش متعهد بوده و هنوز‌هم همین‌طور است و بنا به مسئولیت اجتماعی‌اش عمل میکند. هرچند نیازمندی‌ها هویتش را از روزنامه می‌گیرد، محل درآمدزایی ما روزنامه نیست و هیچ زمانی هم - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نبوده است. درآمد همشهری از حوزه آگهی‌ها بوده و ایجاد تغییر در جایی - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - که از آن درآمد وجود دارد، بسیار سخت است و جسارت زیادی نیاز دارد.
همانطورکه گفتید، ما اولین روزنامهای بودیم که خیلی از ابزارهای روز تکنولوژی مثل همشهری آنلاین و حتی تکنولوژی واقعیت افزوده (AR) را به روزنامه اضافه کردیم؛ اما این تغییرها از جنس رونق کسب‌و‌کار نبود و از آن درآمدی عایدمان نمی‌شد.
از روزهای اول فعالیت در حوزه نیازمندی، نفر اول - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - بازار بودیم و اگر کسی می‌خواست با همشهری رقابت کند، این رقابت برای کسب مقام دوم و سوم بود. درنتیجه، انتشار نسخه آنلاین روزنامه با هدف نفوذ در بازار و افزایش درآمد نبوده؛ بلکه صرفا برای ارائه‌ی - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - خدمات بهتر بوده است. بااین‌حال، چون درآمد اصلی همشهری از حوزه‌ی نیازمندی‌ها تأمین می‌شد، ایجاد هر تغییری دقت - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - زیادی نیاز داشت.
این محافظه‌کاری برای حفظ درآمد باعث شد هیچ‌کس اجازه خطرکردن به خود ندهد. حتی وب‌سایت اصلی نیازمندی‌ها که ۱۵ سال راه‌اندازی شد، بدین‌شکل کار می‌کرد که - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - عصر روز بعد از انتشار نسخه مکتوب، این وب‌سایت به‌صورت آفلاین بارگذاری می‌شد؛ یعنی از صبح تا - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - ظهر کسی به آگهی‌ها دسترسی نداشت و عملا بی‌فایده بود. - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - این موضوع برگرفته از همان ترس است که شاید تغییر روی درآمدمان تأثیر بگذارد. همین حالا هم مخالفت‌های زیادی برای ارائه نسخه آنلاین وجود داشت؛ اما دیگر تغییر برای ما اجتناب‌ناپذیر بود.
زومیت: آیا در مدیریت روزنامه و - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نیازمندی تفاوت وجود دارد؟ چون همشهری آنلاین اولین کسب‌و‌کار رسانه‌ای آنلاین در کشور بود و تنوع جدی مدت‌ها پیش در آن دیده شد.
رضا یعقوبی: تفاوتی میان مدیریت روزنامه - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - و - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نیازمندی وجود نداشت؛ بلکه تفاوت در شکل کسب‌و‌کار بود. در همشهری آنلاین، بحث ارائه - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - خدمات بهتر مطرح بود و درآمد همشهری در آن زمان به‌میزانی بود که در ارائه خدمات هیچ محدودیتی نداشت، چون جنس کار و کسب درآمد و سرمایه‌گذاری نبود. باوجوداین وقتی درباره تغییر در - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نیازمندی‌ها صحبتی می‌شد، فرد تصمیم‌گذار باید مسئولیت تأثیرش روی درآمد را می‌پذیرفت؛ بنابراین، کسی وارد این حوزه نشد.
زومیت: بین زمانی‌که نیازمندی‌های همشهری کم‌رنگ شد تا الان که اپلیکیشنش راه‌اندازی شده است، این بخش چه وضعیتی داشت و استقبال از آن چگونه بود؟
رضا یعقوبی: هم‌زمان که پلتفرم‌های آنلاین در حال رشد بودند، - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - همشهری در حال افت بود. به‌طور متوسط، از سال ۱۳۹۳ و ۱۳۹۴ به‌بعد، سالی ۲۰ درصد از - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - درآمدمان - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - کم شد؛ - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - اما همان درآمد باقی‌مانده هم جواب - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - هزینه‌ها را می‌داد و احساس نمی‌شد نیاز است شکل کار - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - تغییر - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - یابد. در - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - این مدت، تلاش‌هایی هم با قصد تغییر نوع کسب‌و‌کار و برنامه برای افزایش - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - درآمد در بخش نیازمندی‌ها شد؛ اما به‌دلیل فعالیت و برنامه‌های غیر‌حرفه‌ای و نامنسجم و حمایت‌نکردن مدیریت ارشد روزنامه با شکست مواجه شدند. برای مثال، در سال‌های گذشته برنامه‌ای برای راه‌اندازی ۶ اپلیکیشن در طول یک سال نوشته شده بود که وقتی به آن نگاه می‌کنیم، شکستش محرز بود؛ چون هیچ مدل کسب‌و‌کار (بیزینس مدل) یا برنامه کسبوکاری (بیزنس پلن) برایش طراحی نشده بود و صرفا بلندپروازی بی‌نتیجه بود.
زومیت: نسخه موبایل وب‌اپلیکیشن نیازمندی‌های همشهری برای کاربران سوپراپلیکیشن روبیکا ارائه شده - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - است. چه شد که روبیکا را برای همکاری انتخاب کردید؟
رضا یعقوبی: کسب‌و‌کار ما مانند دیگر کسب‌وکارهای آنلاین سه بخش دارد: ۱. خود کسب‌و‌کار - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - که شامل مدل کسبوکاری و تجربه کسب‌و‌کار میشود؛ ۲. جامعه کاربری و تجربه مشتری، ۳. تکنولوژی. دراینمیان، تکنولوژی مسئله‌ی خاصی ایجاد نمی‌کند؛ چون همین حالا هم می‌توان در مدت چند ماه بهترین اپلیکیشن را طراحی و به بازار عرضه کرد. در حوزه تجربه کسب‌و‌کار - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نیز، همشهری از هر بازیگر دیگری در این بازار تجربه‌ی بیشتری دارد. ما سابقه‌ای ۳۰ ساله داریم و در تمام حوزه‌های نیازمندی بسیار خوش‌نام هستیم؛ اما به جامعه کاربری نیاز داشتیم که برای به‌دست‌آوردن آن باید تبلیغات - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - سنگین و پرهزینه‌ای شود که با وضعیت اقتصادی فعلی، امکانش وجود نداشت. تصمیم گرفتیم این نیاز را با همکاریِ اپلیکیشنی برآورده کنیم که مخاطب فراوانی دارد. درنتیجه، کسب‌وکارهایی را دقیقا بررسی کارشناسی کردیم که در کشور جامعه کاربری چشمگیری داشتند. درنهایت، بهترین انتخاب ما روبیکا بود. روبیکا ۴۰ میلیون نصب و حدود ۳۰ میلیون کاربر فعال دارد.
ممکن است برخی افراد خارج از اکوسیستم درباره تعداد کاربران فعال روبیکا شک‌و‌شبهه داشته باشند؛ اما تمام بازیگران اصلی این حوزه از میزان حدودی کاربران یکدیگر خبر دارند و می‌دانند این عدد درست است. ما هم برای پیشبرد بیزینس خودمان این موضوع را از منظرهای بسیاری - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - بررسی کرده‌ایم و به اطمینان کامل رسیدیم که روبیکا ۳۰ میلیون کاربر فعال دارد. با‌توجه‌به اینکه در کسب‌و‌کار خودمان به این جامعه کاربری نیاز داشتیم، تصور می‌کنیم اکنون درکنار روبیکا بهتر به اهدافمان خواهیم رسید. درواقع روبیکا و بخش نیازمندی همشهری قصد دارند دانش خود را به تبادل بگذارند و به مدلی متفاوت از مدل‌های موجود در بازار آگهی آنلاین برسند.
زومیت: از زمانی‌که اپلیکیشن شروع به کار کرد، استقبال از آن چگونه بوده - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - است؟
رضا - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - یعقوبی: طبق تجربه، معتقدیم مردم منتظر اپلیکیشن نیازمندی‌های همشهری بودند. درواقع، اپلیکیشن نیازمندی‌های همشهری نیازی عمومی بود. در حوزه تبلیغات، تنها دغدغه ما ایجاد آگاهی در این زمینه است که همان نیازمندی‌هایی که مردم می‌شناختند و سال‌ها خدمات ویژه و مطمئنی از آن دریافت می‌کردند، حالا در حوزه آنلاین هم حضور پیدا کرده و می‌توان با - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - گوشی هوشمند به‌راحتی از آن استفاده کرد.
زومیت: تفاوت اپلیکیشن همشمهری با اپ‌های فعال در حوزه آگهی آنلاین چیست؟
رضا یعقوبی: تمام خدماتی که آن اپ‌ها ارائه - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - می‌کنند، به کاربران می‌دهیم و تقریبا در تمام مراکز استان‌ها دفتر نمایندگی داریم. بیشترین حجم آگهی واردشده به این پلتفرم‌ها را کسب‌وکارها و بخشی را - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - هم مردم ثبت می‌کنند. این گروه‌ها - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - نیاز به خدماتی دارند و ما این خدمات را به‌شکل ویژه‌ای ارائه می‌کنیم؛ چرا‌که کاربر میتواند با دفتر نیازمندی‌ها تماس بگیرد و با پشتیبانی مشخص صحبت و کارش را پیگیری و نتیجه را دریافت کند. چنین خدمتی در هیچ‌یک از پلتفرم‌های فعال این حوزه ارائه نمی‌شود و امکانش هم برای آن‌ها وجود ندارد و پشتیبانی خدمات - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - در آن‌ها سخت‌تر است و مرکز تماس آن را انجام می‌دهد. ما این مزیت را داریم که درکنار مرکز تماس مرکزی، تماس‌ها را در سطح کشور پخش کنیم و خدمات مویرگی - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - ارائه دهیم.
همین حالا علاوه‌بر ۶۰ دفتر نمایندگی در تهران، ۵۰ مرکز دیگر آمادگی بازگشایی دارند و به‌زودی از این مراکز نمایندگی به‌عنوان مراکز دپو و توزیع مویرگی و ارائه خدمات محلی استفاده خواهیم کرد. به‌علاوه برخی امکانات دیگر را قرار است به - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - اپلیکیشن اضافه کنیم؛ برای مثال ما در همکاری با شهرداری‌ها، امکان استفاده از اطلاعات موثق املاک و خودروهای شهر تهران را دراختیار داریم یا قرار است پیک بادپا به‌عنوان ابزار لجستیکی به تیم اضافه کنیم. ما تازه در شروع کاریم و تنها اپ را راه‌اندازی کرده‌ایم. به‌زودی کسب‌وکارهایی به ما اضافه می‌شوند که نوع کسب‌وکارمان با سایر اپلیکیشن‌ها را متفاوت خواهند کرد.
زومیت: برنامه شما برای رقابت با دیگر پلتفرم‌های حوزه چیست؟ چه آینده‌ای برای اپلیکشن نیازمندی‌ها دارید؟
رضا یعقوبی: ببینید ما نسل سوم پلتفرم‌های آگهی - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - آنلاین هستیم: نسل اول خود نیازمندی‌های همشهری بود (نسخه مکتوب) و نسل دوم همین پلتفرم‌های آنلاین موجود هستند و حالا ما نسل سوم را معرفی می‌کنیم. ترکیبی از تجربه آگهی مکتوب و خدمات مویرگی منطقه‌ای در کنار تکنولوژی آنلاین، کاری که تقریبا هیچ‌یک از بازیگران این حوزه امکان و توانش را به این سادگی‌ها نخواهند داست. بااین‌حال، به‌دنبال رقابت نیستیم؛ چون مدل کسب‌و‌کار ما متفاوت از سایر پلتفرم‌های بازار طراحی شده است. ما پیشینه‌ای ۳۰ ساله و اعتمادی ۳۰ ساله داریم که ساده هم به‌دست نیامده است. در این زمینه، مثالی می‌زنم: یک بار شخصی ازطریق نیازمندی‌های همشهری خودرویی خرید که مشخصات درج‌شده در آگهی را نداشت. این شخص با ما تماس گرفت و شکایت کرد که چرا این آگهی را با اطلاعات غلط چاپ کردید و فروشنده پول مرا گرفته و پاسخ نمی‌دهد. واحد حقوقی ما، تنها با همین یک تماس کل مسئله را پیگیری و معامله‌ی این دو را فسخ کرد و مبلغ را به خریدار بازگرداند.
ما هزاران مورد مانند این مثال در آرشیومان داریم و شاید روزی منتشرشان کنیم. اتفاقات شیرینی در حوزه خدمات پس از فروش افتاده است. این خدمات اطمینانی میان مردم ایجاد کرده که باز‌هم به ما اعتماد کنند.
تمامی کسانی که در همشهری آگهی دادند، احراز هویت شده بودند و آگهی‌ها مطمئن بودند. - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - ممکن است در یک پلتفرم ۲۰ هزار آگهی در یک زمینه وجود داشته باشد؛ اما مخاطب نتواند به آن‌ها اعتماد کند و درمقابل، در پلتفرمی دیگر ۲ هزار آگهی ثبت شده باشد؛ - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - ولی تمام آن‌ها واقعی و مطمئن باشند. به‌نظرم در این حالت مخاطب انتخاب سختی نخواهد داشت.
زومیت: هزینه ثبت آگهی در اپلیکیشن نیازمندی‌ها چقدر است؟
رضا یعقوبی: هزینه ثبت آگهی در بخش غیررایگان، فعلا کمتر از رقبا و ۱۵ تا ۲۰ هزار تومان برای کاربران عادی است. درضمن، آگهی‌های همشهری سراسری ثبت می‌شوند و هزینه جداگانه برای هر شهر دریافت نمی‌شود و خدمات ویژه‌ای هم برای کسب‌وکارها در نظر گرفته شده است.
زومیت: با‌توجه‌به اینکه می‌گویید مدل کسب‌و‌کارتان متفاوت از بازیگران حوزه آگهی است، مدل درآمدی‌تان چگونه است؟
رضا یعقوبی: همانطورکه گفتم، فعلا فقط پلتفرم را راه‌اندازی کرده‌ایم و تفاوتی - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - در مدل کسبوکاری - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - با دیگر بازیگران این حوزه نداریم؛ اما از‌آنجا‌که رقابت نگاه - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - به آینده دارد، پس از رونمایی ویژگی‌ها و امکانات جدید اپلیکشن، مدل کسب‌وکاری‌مان تغییر - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - میکند. فعلا تنها با دریافت هزینه برای ثبت آگهی در بخش غیررایگان و بابت به‌روزرسانی آگهی و دریافت نشان فوری درآمد داریم.
زومیت: برآوردتان از حجم بازار آگهی نیازمندی چقدر است و با‌توجه‌به درآمدتان در سال ۱۳۹۳، الان چقدر - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - درآمد دارید و برای چه رکوردهایی هدف‌گذاری کرده‌اید؟
رضا یعقوبی: می‌توان برآورد کرد که حوزه آگهی در ایران سالانه - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - هزار‌میلیارد تومان درآمد داشته باشد که ۱۰ درصدش سهم بازیگران مکتوب و بقیه بین پلتفرم‌های - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - آنلاین پخش شده است. البته سهم‌های کوچک به تعداد زیاد وجود دارند و به‌ویژه در شهرستان‌ها شاهد حضورشان هستیم. این پلتفرم‌های کوچک عموما از جای دیگری درآمد دارند. برای مثال، پلتفرم‌های حوزه آگهی استخدام عموما آگهی‌های همشهری را منتشر می‌کنند. ما هم فعلا حساسیتی روی این موضوع نداریم. قطعا - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - به‌راحتی نمی‌توانیم بیشترین سهم بازار را به‌دست آوریم؛ اما درست به‌همین‌دلیل، سعی می‌کنیم مدل‌های کسبوکاری متفاوتی راه‌اندازی کنیم تا وارد - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - بخش‌هایی از بازار شویم که برای رقبایمان جذاب نیستند - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - یا به آن توجهی نمی‌کنند و از این بخش سهم بیشتری از بازار را به‌دست بیاوریم؛ البته تجربه کاربری - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - جای تغییر بسیاری دارد و همشهری تازه پای در این راه گذاشته است.
زومیت: معمولا استارتاپ‌ها - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - به‌دلیل ماهیتشان که باید خیلی چابک باشند، در بخش خصوصی رشد بهتری تجربه می‌کنند. شما چه مشکلاتی در راه‌اندازی استارتاپ آن‌هم در این حد‌و‌اندازه در داخل روزنامه همشهری داشتید که به‌نوعی - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - دولتی محسوب میشود؟
رضا یعقوبی: ابتدا باید بگویم که روزنامه همشهری با - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - اینکه سهام‌دارانش - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - سازمان‌های وابسته به - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - شهرداری تهران هستند، هیچ بودجه یا یارانه‌ای نه از شهرداری تهران و نه از هیچ نهاد دیگری دریافت نمی‌کند و حتی تا همین چند سال قبل، به سهام‌دارانش که همان سازمان‌های شهرداری هستند، سود هم پرداخت می‌کرده - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - است. باوجوداین درباره کار استارتاپی کاملا درست می‌گویید. راه‌اندازی استارتاپ همیشه کار سختی است، حتی وقتی بودجه و اختیارات کامل هم داشته باشید، چه به رسد به اینکه ما در همشهری محدودیت‌های قانونی زیادی داشتیم و به‌دلیل افت درآمد روزنامه و افزایش قیمت کاغذ و هزینه‌های جاری، بودجه‌ای هم در‌اختیارمان نبود. کار بسیار سختی داشتیم. فقط می‌توانم بگویم دلیل اینکه کار را تا اینجا توانستیم پیش بیاوریم، حمایت هیئت‌مدیره و مدیرعامل همشهری و خلاقیت و همراهی تیمی بوده است. هم - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - همکارانمان در دفتر مرکزی نیازمندی‌ها و هم در دفاتر قبول آگهی، واقعا همگی پای کار بودند و شبانه‌روزی برای این کار زحمت کشیدند.
- تعمیرات مایکروویو مدیا دربند - تعمیرات مایکروویو بوش ولیعصر - تعمیرات سولاردام کنوود دربند - تعمیرات مایکروویو مدیا رسالت - تعمیرات سولاردام بیم راه آهن - تعمیرات مایکروویو بیم خراسان - تعمیرات مایکروویو کندی رسالت - تعمیرات مایکروویو سانی رسالت - تعمیرات سولاردام بکو راه آهن - تعمیرات مایکروویو کرال رسالت - تعمیرات مایکروویو مجیک رسالت - تعمیرات سولاردام سوپرا رسالت - تعمیرات سولاردام دوو هفت تیر - تعمیرات مایکروویو کنوود طرشت - تعمیرات سولاردام بوش هفت تیر - تعمیرات سولاردام دلونگی طرشت - تعمیرات سولاردام اسنوا رسالت - تعمیرات سولاردام فلر هفت تیر - تعمیرات مایکروویو شارپ رسالت - تعمیرات سولاردام بوتان رسالت - تعمیرات سولاردام زیمنس رسالت - تعمیرات مایکروویو تکا خراسان - تعمیرات مایکروویو فوما رسالت - تعمیرات سولاردام کنوود رسالت - تعمیرات سولاردام ال جی رسالت - تعمیرات سولاردام گرنیه رسالت - تعمیرات سولاردام سوپرا مطهری - تعمیرات سولاردام فوما ولیعصر - تعمیرات سولاردام دوو راه آهن - تعمیرات مایکروویو دوو ولیعصر - تعمیرات سولاردام بوش راه آهن - تعمیرات سولاردام فلر راه آهن - تعمیرات مایکروویو بکو خراسان - تعمیرات مایکروویو زیمنس طرشت - تعمیرات مایکروویو کندی مطهری - تعمیرات سولاردام گرنیه شهران - تعمیرات سولاردام تکا راه آهن - تعمیرات مایکروویو مجیک مطهری - تعمیرات مایکروویو بوتان طرشت - تعمیرات سولاردام گرنیه مطهری - تعمیرات مایکروویو مدیا مطهری - 
