وقتی مشتریان کالا یا سرویس را ازلحاظ ارزش یا قیمت بررسی کنند، درواقع - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - ارزش درک‌شده از آن را با قیمتی مقایسه میکنند که فروشنده اعلام میکند. بازاریابان و مدیران سهم عمده‌ای از تلاش و زمان خود را به مدیریت بخش قیمت - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - اختصاص داده و از بخش ارزش - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - غافل مانده‌اند. به‌هرحال، آنها طبیعتا به‌دنبال درآمدزایی بیشتر بوده‌اند که با افزایش قیمت محقق می‌شود. همچنین، مدیریت قیمت را می‌توان بخش - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - ساده‌ی کار دانست؛ چون شامل مدیریت اعداد محدودی می‌شود و فرایندهای تحلیل قیمتی هم امروز با - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - کیفیت و ساختارمندی مناسبی انجام می‌شوند.
آنچه مصرف‌کنندگان به‌عنوان ارزش می‌بینند، مفهومی پیچیده است و ازلحاظ روان‌شناختی نمی‌توان آن را به‌سادگی درک کرد. دراین‌میان، تیم‌های رهبری با مشکل جدی مدیریت ارزش و راه‌هایی برای ارائه‌ی بهتر آن روبه‌رو می‌شوند؛ ارزشی که می‌تواند در دسته‌بندی‌های گوناگون عملکردی (صرفه‌جویی در زمان و کاهش هزینه) یا احساسی (کاهش اضطراب و ارائه‌ی سرگرمی) تصور و تحلیل شود.
تحلیل انتخاب منحصربه‌فرد که تقاضا برای ترکیب‌های متفاوت از قابلیت‌ها و قیمت و دیگر اجزای محصول را بررسی میکند و روش‌های تحلیلی مشابه، ابزارهای قدرتمند و سودمندی هستند. همچنین، آنها برای - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - آزمایش واکنش مصرف‌کننده به مفاهیم از‌پیش‌تعیین‌شده‌ی ارزش طراحی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - شده‌اند. مفاهیم از‌پیش‌تعیین‌شده همان‌هایی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - هستند که مدیران انتخاب میکنند و عموما تحت‌تأثیر قضاوت همان مدیران قرار دارند. برای درک - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - مفاهیم جدید ارزش و - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - پیداکردن مؤلفه‌های بیشتر، باید به این نکته - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - دقت کنیم که مردم چه چیزهایی دیگری را ارزشمند می‌دانند.
طبیعت و میزان ارزش هر محصول همیشه در چشم مالک آن دیده می‌شود. البته قراردادهای عمومی برای تخمین ارزش هم وجود - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - دارند که به شرکت‌ها کمک میکنند بهره‌وری خود را در بازارهای کنونی افزایش دهند یا به بازارهای جدید وارد شوند. مدل‌سازی حرفه‌ای از ارزش مدنظر مصرف‌کننده، به شرکت امکان می‌دهد ترکیبی جدید از ارزش‌ها را ایجاد کند که با کالاها و خدمات ارائه‌دادنی هستند. ترکیب صحیح‌تر به وفاداری بیشتر مشتری منجر می‌شود. همچنین، تمایل مشتری‌ها برای امتحان‌کردن برند جدید به ترکیب مناسب ارزش‌ها بستگی دارد و درنهایت، به رشد درآمدی ثابت و مناسب می‌رسد.
گروه محققان دانشکده‌ی کسب‌وکار هاروارد در نتایج یکی از بررسی‌های خود، ۳۰ مؤلفه‌ی مهم ارزش را شرح داده‌اند. مؤلفه‌های مطرحشده در چهار بخش دسته‌بندی ارائه می‌شوند: عملکردی، احساسی، تأثیر - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - عمیق بر زندگی و تأثیر اجتماعی. برخی از مؤلفه‌ها به درون کاربر متمرکز هستند و نیازهای شخصی او را هدف قرار می‌دهند. به‌عنوان - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - مثال، «انگیزه» - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - که در دسته‌بندی تأثیر عمیق بر زندگی قرار می‌گیرد، هسته‌‌ی ارزشی محصولات ردگیری سلامت فیت‌بیت محسوب می‌شود. مؤلفه‌های دیگر به بیرون مشتری متمرکز هستند و به او کمک میکنند با جهان پیرامون خود تعامل برقرار و در آن حرکت کند. در این زمینه، می‌توان مؤلفه‌ی عملکردی «نظم‌دهی» را ارزش هسته‌ای محصولاتی همچون نرم‌افزارهای شخصی مدیریت مالیات مانند TurboTax از شرکت اینتویت دانست؛ ابزارهایی که به کاربر امکان می‌دهند با پیچیدگی‌های جهان پیرامون بهتر ارتباط برقرار کند.
تحقیقات دانشگاه هاروارد در نگاه اول - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - نظر مشتری و صفت او برای محصول را بررسی نمی‌کند؛ بلکه ساختارهای زیرسطحی اظهارنظر برای آنها اهمیت دارد. به‌عنوان مثال، وقتی کاربر خدمات بانک خود را «راحت» توصیف میکند، منظور او مؤلفه‌های عملکردی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - صرفه‌جویی در زمان، دوری از مشکلات، آسان‌سازی فرایند و کاهش تلاش برای انجام کار هستند. درمقابل، وقتی عکاس دوربین هزاردلاری لایکا را باکیفیت خطاب میکند، مؤلفه‌های دیگری - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - مدنظر دارد. مؤلفه‌ی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - کیفی تأثیرگذار بر زندگی موسوم به «خود واقعی‌سازی» یکی از موارد پایه‌ای برای شکل‌گیری تعریف او بوده‌اند؛ مؤلفه‌ای که شاید از حس غرور مالکیت دوربینی حرفه‌ای ایجاد شود که در بیش از یک قرن در دست عکاسان حرفه‌ای قرار داشته است.
مؤلفه‌های ۳۰ گانه ارزش محصول
مؤلفه‌های ۳۰ گانه‌ی بررسی ارزش محصول سه دهه فعالیت محققان دانشکده‌ی کسب‌وکار هاروارد را دربر می‌گیرد که ترکیبی از تحقیقات مشتری و مطالعه و بررسی مشتریان سازمانی محسوب می‌شود. مطالعات نیز در دو دسته‌ی کمّی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - و کیفی نظر مشتریان را تحلیل می‌کرده‌اند. اکثر مطالعات نیز با - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - استفاده از تکنیک مصاحبه‌ی نردبانی انجام شده‌اند. مدلی که از تحقیقات - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - حاصل شد، در مدل هرم نیازهای اساسی مزلو ریشه دارد که اولین‌بار در سال ۱۹۴۳ چاپ شد. به‌طور‌خلاصه، مزلو در نظریه‌ی خود ادعا میکند فعالیت‌های انسان از تمایل درونی برای برطرف‌کردن نیازهای متنوع از نیازهای بسیار اولیه مانند امنیت و غذا و استراحت تا انواع پیچیده همچون عزت‌نفس و نوع‌دوستی نشئت می‌گیرد. امروزه، تقریبا تمامی بازاریابان با هرم مزلو آشنا هستند. رویکرد مؤلفه‌های ارزش نیز همین چشم‌انداز را با تمرکز روی مردم به‌عنوان مصرف‌کننده مطرح میکند. در دسته‌بندی جدید، رفتار انسان‌ها در ارتباط با محصولات و کالاها شرح داده می‌شود.
مقایسه‌ی هرم مزلو با مؤلفه‌های ۳۰ گانه ارزش‌گذاری محصول خالی از لطف نیست. او نظریه‌ی خود را - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - به‌صورت متنی مطرح کرد؛ اما مفسران بعدا طراحی هرم را برایش ایجاد کردند. در پایین هرم، نیازهای امنیتی و فیزیولوژیکی را مشاهده می‌کنیم؛ درحالی‌که - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - در بالای آن، نیازها پیچیده‌تر می‌شود و به - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - نیازهایی همچون خود واقعی‌سازی و خودبرتر‌بینی می‌رسیم. تصور اولیه و مرسوم این است که مردم تا پیش از برطرف‌شدن نیازهای موجود در پله‌های پایین هرم، نمی‌توانند نیازهای بالایی برطرف کنند. البته - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - دیدگاه خود مزلو تفاوت‌های ظریفی با تفسیر کنونی داشت. او معتقد بود الگوهای متنوعی برای رفع نیازهای هر پله وجود دارد. به‌عنوان - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - مثال، - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - صخره‌نوردان نیاز به خود واقعی‌سازی را در صعود به قله‌های دشوار بدون استفاده - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - از طناب برطرف میکنند؛ درحالی‌که نیازهای اولیه همچون امنیت را - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - نادیده می‌گیرند.
هرم مؤلفه‌های ارزش‌گذاری محصول نیز ساختاری سلسله‌مراتبی دارد؛ هرچند لزوما - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - ازلحاظ تئوری ادعای کامل‌بودن نمی‌کند. در این هرم، قوی‌ترین مؤلفه‌های ارزشی در بالا قرار دارند؛ درنتیجه، شرکتی که تمایل - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - دارد مؤلفه‌های بالایی را در محصول خود ارائه کند، باید تعدادی از ارزشهای عملکردی مرسوم در دسته‌بندی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - محصول خود در لایه‌های پایین را هم داشته باشد. البته درنهایت ترکیب‌های متنوعی از مؤلفه‌ها در محصولات و سرویسهای موفق امروزی دیده می‌شوند.
بسیاری از مؤلفه‌های ارزش محصول از قرن‌ها پیش و حتی قبل‌تر وجود داشته‌اند؛ - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - بااین‌حال، - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - ظهور و ابراز آنها قطعا با گذشت زمان تغییر کرده است. به‌عنوان مثال، ارزش «متصل‌کردن» را در گذشته پیام‌رسان‌هایی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - ارائه می‌دادند که پیام‌ها را با - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - پای پیاده جابه‌جا - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - می‌کردند. سپس، انواع پست، تلگراف، تلفن، اینترنت، ایمیل و اپلیکیشن‌های پیام‌رسان نماد این ارزش شدند.
ارتباط مؤلفه‌ها بسته به صنعت محل فعالیت و فرهنگ و دسته‌بندی جنسیتی و سنی مشتریان تغییر میکند. به‌عنوان مثال، ارزش «نوستالژی» یا «کامل‌کردن» احتمالا معنای خاصی برای کشاورزانی نخواهد داشت که - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - در کشورهای درحال‌توسعه فعالیت میکنند؛ درحالی‌که «کاهش ریسک» و «درآمدزایی» برای آنها حیاتی خواهد بود. به‌همین‌ترتیب، در طول تاریخ شکل و نماد «خود واقعی‌سازی» تغییر کرد و عموما خارج از دسترس اکثر مصرف‌کنندگانی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - بود که روی «بقا» متمرکز بودند. درنهایت، هر محصول و خدماتی که به صرفه‌جویی در زمان و کاهش دشواری‌ها و هزینه‌ها منجر می‌شد، همیشه طرفدار داشت.
محققان هاروارد برای بررسی ارتباط و تأثیر مؤلفه‌های ارزش روی عملکرد شرکت‌ها، خصوصا ارتباط با مشتری و افزایش درآمد، با سرویس Research Now همکاری کردند تا روی بیش از ۱۰ هزار مشتری اهل ایالات متحده درزمینه‌ی دریافت و درک آنها از حدود ۵۰ شرکت مستقر در آن کشور تحقیق کنند. هریک از افراد حاضر در نظرسنجی شرکتی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - که محصولی از آن خریده بودند، برای هر مؤلفه با امتیازی بین صفر تا دَه بررسی کردند. - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - درنهایت، امتیازهای به‌دست‌آمده با عوامل مهم ارتباط با مشتری و درآمدزایی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - شرکت مقایسه شد تا ارتباط آنها کشف شود.
هرم مزلو
تصور اولیه بر این بود که شرکت‌هایی با عملکرد مناسب در مؤلفه‌های متنوع، مشتریان وفادارتری از دیگران خواهند داشت و نظرسنجی و نتایج اولیه‌ی آن تا حدودی این تصور را تأیید می‌کرد. عامل NPS (یکی از عوامل مهم بررسی ارتباط با مشتری) شرکت‌هایی که در چهار - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - مؤلفه یا بیشتر از ۵۰ درصد از شرکت‌کنندگان امتیاز بالا (هشت یا بیشتر) دریافت کردند، سه‌برابر بیشتر از شرکت‌هایی بودند که این امتیاز را تنها در یک مؤلفه گرفته بودند. به‌علاوه، NPS شرکت‌های مذکور - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - (شرکت‌هایی همچون اپل، سامسونگ، USAA ،TOMS و آمازون) چهاربرابر شرکت‌هایی بود که در هیچ مؤلفه‌ای امتیاز بالا نداشتند. قطعا هرچه امتیازهای بالا در مؤلفه‌های بیشتری به‌دست بیاید، عملکرد شرکت بهتر خواهد بود؛ اما هیچ شرکتی نمی‌تواند تمامی ۳۰ مؤلفه را در محصول و خدمت خود عرضه کند. حتی اپل که از شرکت‌های موفق بازار مصرف‌کننده محسوب می‌شود، تنها ۱۱ مورد از ۳۰ مؤلفه را داشت. دراین‌میان، - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - اهمیت انتخاب صحیح و - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - استراتژیک مؤلفه‌ها برای هر محصول مشخص می‌شود که درادامه آن را توضیح می‌دهیم.
محققان در پیش‌زمینه‌ای دیگر تصور می‌کردند که شرکت‌هایی با عملکرد مناسب - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - در چند مؤلفه‌ی ارزشی، سرعت رشد درآمدی بهتری از دیگران خواهند داشت. قطعا عملکرد قوی و مناسب هر - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - شرکت در چند مؤلفه، با درآمد بیشتر و رشد سریع‌تر مالی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - همراه می‌شود. شرکت‌هایی که چهار امتیاز بالا به‌دست آوردند، - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - چهاربرابر سرعت رشد بیشتری از شرکت‌های دیگر با یک امتیاز بالا تجربه می‌کردند. شرکت‌های پیروز بازار در رقابت با دیگر فعالان در انتخاب مؤلفه‌های جدید خلاقانه‌تر عمل میکنند؛ هرچند لزوما از مؤلفه‌های موجود در هرم ارزش‌ها پیروی نکرده باشند.
نکته‌ی دیگری که در تحقیقات بررسی شد، تأثیر مؤلفه‌های ارزش روی رشد سریع سهم بازار شرکت‌های دیجیتالی بود. این نظریه هم به‌خوبی در نظرسنجی تأیید شد. به‌عنوان مثال، - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - آمازون بیشترین امتیازها را در نظرسنجی کسب کرد که قدرت افزودن ارزش به مفهومی هسته‌ای را - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - به‌خوبی نشان داد. آنها قابلیت‌هایی را در محصولات خود پیاده کرده‌اند که نزدیک - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - به مؤلفه‌های مطرحشده در هرم ارزش هستند. به‌عنوان مثال، در آمازون پرایم که در سال ۲۰۰۵ معرفی شد، شرکت روی دو مؤلفه‌ی مهم «کاهش هزینه» و «صرفه‌جویی در زمان» تمرکز کرده بود. کاربران با پرداخت سالانه ۷۹ دلار، تحویل دوروزه‌ی کالا را به‌صورت تضمین‌شده - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - دریافت می‌کردند. آنها سپس قابلیت‌هایی همچون استریم محتوا را به پرایم اضافه کردند که ارزشهای «دسترسی» و «لذت/سرگرمی» را ارائه می‌کرد. از قابلیت‌های دیگر می‌توان به سرویس بی‌نهایت ذخیره‌سازی عکس در سرورهای آمازون اشاره کرد که ارزش «کاهش ریسک» را به‌همراه داشت. هر مؤلفه‌ی جدید گروه بزرگی از مشتریان را به شرکت جذب می‌کرد و سرویس‌ها را پیشرفت می‌داد. پرایم اکنون به بیش از ۴۰ درصد از بازار ایالات متحده نفوذ کرده است و به‌عنوان غول خرده‌فروشی شناخته می‌شود. همین موفقیت‌ها به شرکت امکان داد تا قیمت سرویس خود را هم به ۱۱۹ دلار افزایش دهد.
محققان درادامه برای اینکه بتوانند به شرکت‌ها در مدیریت بخش ارزش معادله‌ی محصول کمک کنند، چگونگی تأثیر مؤلفه‌ها بر بهره‌وری کسب‌وکار را تحلیل کردند. آیا تعدادی از مؤلفه‌ها بیش از - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - بقیه اهمیت داشتند؟ آیا شرکت‌ها برای موفقیت بیشتر باید در بالای - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - هرم رقابت کنند؟ آیا آنها می‌توانند با تمرکز روی مؤلفه‌های عملکردی رشد کنند؟ مصرف‌کنندگان در مقایسه‌ی محصولات دیجیتال با سنتی چه ارزش‌هایی می‌بینند؟ با ترکیب داده‌های جمع‌آوری‌شده از نظرسنجی، سه الگوی اصلی برای ایجاد ارزش تدوین شد.
در میان تمامی صنایعی که در تحلیل HBR حضور داشتند، کیفیت تصورشده از محصول بیشترین تأثیر را روی وفاداری مشتری می‌گذاشت. محصولات و خدمات هر شرکت باید حداقلی از این مؤلفه را داشته باشند و هیچ مؤلفه‌ی دیگری در هیچ سطحی نمی‌تواند کمبود کیفیت را جبران کند.
مؤلفه‌ی حیاتی پس از کیفیت وابستگی زیادی به صنعت - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - هدف کسب‌وکار دارد. در صنایع غذایی و نوشیدنی، قطعا «جذبه‌ی حسی» بسیار مهم است. در بانکداری مصرف‌کننده، «ارائه‌ی دسترسی» و «وراثت (سرمایه‌گذاری مناسب برای نسل‌های آینده)» اهمیت پیدا میکند. درواقع، «وراثت» را می‌توان مؤلفه‌ای کاملا حیاتی در تمامی سرویسهای مالی دانست که از ارتباط مستقیم پول و - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - وراثت بهره می‌برد. در صنعت گوشی موبایل، ترکیبی از مؤلفه‌های گوناگون اهمیت دارد که از میان آنها می‌توان به «کاهش دشواری‌ها»، «صرفه‌جویی در زمان»، «ایجاد ارتباط»، «کامل‌کردن»، «تنوع»، «تفریح و سرگرمی»، «ارائه‌ی دسترسی» و «نظم‌دهی» اشاره کرد. تولیدکنندگان برتر فعال در این صنعت در نظرسنجی‌ها بیشترین امتیازهای ارزش‌دهی به مشتری را دریافت کردند.
کسب‌وکارهای آنلاین با طراحی و ساختاردهی عالی بسیاری از تعامل‌‌های مشتری را آسان‌تر و دردسترس‌تر میکنند. درواقع، اکثر کسب‌وکارهای دیجیتال در ارزش‌هایی همچون «صرفه‌جویی در زمان» و «دوری از مشکلات»، عملکرد موفقی دارند. به‌عنوان مثال، نتفلیکس در نظرسنجی درمقایسهبا تلویزیون‌های سنتی، در ارزش‌هایی همچون کاهش هزینه و ارزش درمانی و نوستالژی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - سه‌برابر - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - و درمقایسهبا دیگر شرکت‌های رسانه‌ای، در ارزش تنوع امتیاز بیشتری کسب کرد.
خرده‌فروشان و فعالانی که هنوز از یک کانال (فروش سنتی) برای تعامل با مشتری استفاده میکنند، در برخی مؤلفه‌های احساسی و تأثیر بر زندگی عملکرد بهتری دارند. - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - به‌عنوان مثال، آنها در پیروزی در مؤلفه‌هایی همچون «ارزش نشانه‌ای» و «جذابیت» و «وابستگی و تعلق»، دوبرابر بخت بیشتری از خرده‌فروشانی دارند که تنها آنلاین فعالیت میکنند. مصرف‌کنندگانی که از فروشندگان حاضر در فروشگاه‌ها کمک می‌گیرند، رتبه‌های بیشتری به خرده‌فروشان می‌دهند. درنهایت، همین مؤلفه‌های احساسی باعث شدند برخی از خرده‌فروشان متمرکز بر فروش فیزیکی، در کسب‌وکار زنده بمانند.
کسب‌وکارهایی که مؤلفه‌های ارزش احساسی بیشتری دارند، در افزایش فاکتور NPS درمقایسهبا رقبایی موفق‌تر می‌شوند که بیشتر روی عملکرد محصول متمرکز هستند. قبلا مطالعه‌ای انجام شده بود که تا حدودی این نتیجه را تأیید می‌کرد. در مطالعه‌ی مذکور، ادعا شد فناوری‌های دیجیتال به‌جای محو‌کردن کسب‌وکارهای - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - فیزیکی، آنها را متحول میکنند؛ - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - درنتیجه، ترکیب کانال‌های فیزیکی و دیجیتالی بسیار کاربردی‌تر از تمرکز صرف روی یکی از حوزه‌ها خواهد - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - بود. به‌همین‌دلیل، کسب‌وکارهای متنوعی را می‌بینیم که با ریشه‌های فیزیکی به‌مرور کانال‌های دیجیتال را برای ارتباط و جذب مشتری انتخاب میکنند. درمقابل، کسب‌وکارهای آنلاین و دیجیتالی متعدد هم به‌سمت راه‌اندازی کانال‌های فیزیکی پیش رفته‌اند. پس مجددا می‌توان پیش‌بینی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - کرد ارائه‌ی ارزشهای متنوع، موفقیت را آسان‌تر میکند.
پس از - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - درک مؤلفه‌های ارزش محصول و خدمات و تأثیر الگوهای متنوع آنها در پیشرفت کسب‌وکار، نوبت به پیاده‌سازی آنها می‌رسد. به‌هرحال، مؤلفه‌ها باید به حل مشکلات اساسی کسب‌وکار همچون افزایش - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - درآمد کمک کنند و کمترین نیاز را برای تغییر اساسی محصول و خدمات موجود داشته باشند.
بسیاری از شرکت‌هایی که با محققان دانشکده‌ی کسب‌وکار هاروارد همکاری میکنند، ارزشهای ۳۰ گانه‌ی آنها را به‌مرور در ساختار خود پیاده کرده‌اند. آنها حتی ذهنیتی متمرکز بر شکار - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - ارزش را در میان کارمندان توسعه داده‌اند. اگرچه بسیاری از کارآفرینان موفق به‌صورت ذاتی راهکارهایی برای ارائه‌ی ارزش را در جریان نوآوری خود کشف کرده‌اند، با رشد شرکت کار آنها دشوار می‌شود. - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - در شرکت‌های بزرگ، رهبران زمان کمی را به ارتباط با مشتریان اختصاص می‌دهند؛ درنتیجه سرعت نوآوری به‌مرور در شرکت کاهش می‌یابد. مؤلفه‌های ارزش به این رهبران کمک میکنند ارزشهای جدید را - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - شناسایی کنند.
برخی از کسب‌وکارها پس از درک ارزشهای - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - اساسی و کاربردی برای محصول، آنها را به ساختار ارائه‌دادنی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - در مدل کسب‌وکاری خود تبدیل میکنند و برخی دیگر مجددا تحقیقات را شروع و ارزشهای مهم برای صنعت محل فعالیت را پیدا میکنند. سپس - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - با سرمایه‌گذاری روی آن ارزش‌ها، نفوذ و درآمد خود را افزایش می‌دهند. - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - شرکت‌هایی که در ارزشهای اصلی صنعت خود کمبود دارند، پیش از اضافه‌کردن مؤلفه‌های جدید به مدل کسب‌وکاری، باید ضعف‌ها را برطرف کنند.
اضافه‌کردن ارزش به مؤلفه‌های کنونی کسب‌وکار اهمیت زیادی در افزایش ارزش کل محصولات دارد. اهمیت این بخش زمانی بیشتر می‌شود که - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - بتوانید با حفظ وضعیت موجود و سرمایه‌گذاری و توجه بیشتر، مؤلفه‌ی جدید را اضافه کنید. به‌عنوان مثال، شرکت‌های نرم‌افزاری در سال‌های اخیر با اضافه‌کردن قابلیت‌های ذخیره‌سازی و پردازش ابری، ارزش «کاهش ریسک» را به محصولات و خدمات خود افزوده‌اند که تا حدودی ارزش «ارائه‌ی دسترسی» را نیز به‌همراه دارد.
فرایند پیداکردن مؤلفه‌ی ارزشی جدید برای محصولات و اضافه‌کردن آن به ساختار کنونی، به تحقیق و بررسی عمیق مدیران نیاز دارد. به‌عنوان مثال، می‌توان مسیر زیر را به‌عنوان پیشنهادی برای بررسی و پیداکردن ارزش جدید برای شرکت مطرح کرد.
تحقیقات گسترده و شنیدن نظر مشتریان بالقوه و بالفعل را می‌توان مرحله‌ی اول در شناسایی مؤلفه ارزشی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - جدید دانست. در این مرحله، باید اولویت‌های مشتری برای انتخاب محصول در - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - دسته‌بندی هدف خود پیدا و سپس موضوعاتی همچون دلایل نارضایتی بررسی شوند. پس از بررسی و شناخت این مؤلفه‌ها، باید با اتصال آنها به مؤلفه‌های اصلی و تأثیرگذار در هرم، ایده‌های جدید را شناسایی کرد. در مراحل بعدی، باید نمونه‌های اولیه را دقیقا مانند طراحی محصول جدید شروع کنید. پس از طراحی مدل‌های اولیه و مفهومی، مجددا باید فرایندهای بازخوردگیری و حتی مصاحبه‌های رودررو را برای تحلیل ایده‌های جدید انجام دهید.
مؤلفه‌های ارزش محصول زمانی مفید و کارساز خواهند بود که رهبران سازمان به اهمیت آنها در ایجاد فرصت‌های رشد برای شرکت، خصوصا - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - درآمدزایی، پی ببرند. در چنین وضعیتی، قطعا اضافه‌کردن ارزش جدید به - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - محصولات یا بازنگری در طراحی آنها برای بهبود ترکیب ارزش به اولویت سازمان تبدیل خواهد شد. حداقل مدیریت ارزش و بازطراحی محصول برای ترکیب بهینه باید در اولویتی نزدیک به مدیریت هزینه و قیمت‌گذاری محصول و افزایش وفاداری مشتری قرار گیرد. - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - نقاط اصلی هدف کسب‌وکارها که باید مأموریتی حول بهبود ارزش‌ها داشته باشند، در موارد زیر خلاصه می‌شوند:
هرگاه فرصتی برای بهبود ارزش‌ها پدیدار شود، مدیران باید نظرسنجی و بررسی کلی روی مشتریان کنونی و بالقوه انجام دهند تا وضعیت کنونی شرکت را در ارائه‌ی فرصت‌ها مشاهده کنند. نظرسنجی باید برند را نیز درکنار محصولات بررسی - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - کند. آزمایش سطح مؤلفه‌های ارزشی در هریک از این دو شاید نتایج متفاوتی داشته باشد. به‌عنوان مثال، شاید خود محصول ارزش فراوانی داشته باشد؛ اما مشتریان امکان دریافت خدمات مناسب مشتری و پشتیبانی را نداشته باشند که به کاهش ارزش منجر می‌شود.
مفهوم ارزش ریشه‌ای عمیق در روان‌شناسی دارد؛ البته با مطالعه و درک مؤلفه‌های ارزش کمی از ابهام مسئله کاسته می‌شود - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - و می‌توان ارزش را به‌صورت مفهوم شهودی درک کرد. مزلو ظرفیت درخورتوجه علم روان‌شناسی را - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - با شهودی‌کردن یافته‌هایش درباره‌ی نیازهای بشر به همگان نشان داد. اکنون مؤلفه‌های ارزش به مدیران کمک میکنند با درک همین مفهوم روان‌شناسانه، ارزش محصولات و برند - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - و خدمات خود را درک کنند و افزایش دهند؛ مسیری که درنهایت به رضایت بیشتر مشتریان، یعنی داوران اصلی ارزش محصول و خدمت می‌انجامد.
- تعمیرات مایکروویو توشیبا زرگنده - تعمیرات سولاردام آریستون زرگنده - تعمیرات مایکروویو بیترون زرگنده - تعمیرات مایکروویو سوپرا اندرزگو - تعمیرات سولاردام شارپ شیخ بهایی - تعمیرات سولاردام زانوسی اندرزگو - تعمیرات مایکروویو اسنوا اندرزگو - تعمیرات مایکروویو بوتان اندرزگو - تعمیرات سولاردام دلونگی اندرزگو - تعمیرات سولاردام وستینگهاوس ظفر - تعمیرات مایکروویو زیمنس اندرزگو - تعمیرات مایکروویو کنوود اندرزگو - تعمیرات سولاردام گالانز اندرزگو - تعمیرات مایکروویو ناسیونال ازگل - تعمیرات مایکروویو تکا مینی سیتی - تعمیرات مایکروویو ویرپول شریعتی - تعمیرات سولاردام مجیک نیروهوایی - تعمیرات سولاردام پاناسونیک جردن - تعمیرات مایکروویو ناسیونال جردن - تعمیرات سولاردام وست پوینت ازگل - تعمیرات مایکروویو هاردستون جردن - تعمیرات سولاردام آریستون شریعتی - تعمیرات سولاردام وست پوینت جردن - تعمیرات سولاردام کندی شیخ بهایی - تعمیرات سولاردام پاناسونیک ازگل - تعمیرات سولاردام کرال نیروهوایی - تعمیرات مایکروویو ال جی ملاصدرا - تعمیرات مایکروویو کنوود ملاصدرا - تعمیرات مایکروویو بکو مینی سیتی - تعمیرات سولاردام سانی شیخ بهایی - تعمیرات مایکروویو تکا نیروهوایی - تعمیرات مایکروویو هاردستون ازگل - تعمیرات سولاردام گاسونیک شریعتی - تعمیرات سولاردام دلمونتی سوهانک - تعمیرات سولاردام گاسونیک سوهانک - تعمیرات مایکروویو گالانز سوهانک - تعمیرات مایکروویو زانوسی شریعتی - تعمیرات مایکروویو زانوسی سوهانک - تعمیرات سولاردام تکنوگاز سوهانک - تعمیرات مایکروویو گالانز شریعتی - تعمیرات مایکروویو توشیبا شریعتی - 
