استارتاپ‌های حوزه گردشگری اگرچه اولین و مهلک‌ترین ضربه‌ها را از کرونا - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - خوردند ولی حالا بیش از دو سال از آن ایام تاریک گذشته - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - و بار دیگر بیلبوردهای شهرهای بزرگ و کوچک رنگ تبلیغات کسب‌وکارهای آنلاین - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حوزه گردشگری را به خود گرفته است. بازار گردشگری جان دوباره‌ای گرفته و رقابت بین استارتاپ‌های این حوزه نیز از نو شروع شده؛ گویی بخش عمده‌ای از رقابت استارتاپ‌ها در این صنعت به نقطه صفر برگشته و حالا هر شرکتی تلاش میکند سهم خود را به سرعت افزایش دهد.
در این صنعت و رقابت شلوغ و پرهیاهو، «فلایتیو» به تازگی ۶ سالگی خود را جشن گرفته است؛ برندی که از یک استارتاپ کوچک در سال‌های گذشته تبدیل به شرکتی مدعی در - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حوزه گردشگری شده و می‌گوید بیشترین بلیت‌های سفر خارجی را - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در ایران می‌فروشد. فلایتیو زیر سایه کرونا تعدیل نیرو نداشت و به نظر می‌رسد از آرامش - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - تلخی که در صنعت گردشگری ایجاد شده بود - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - برای توسعه محصولات جدیدی برای دوران پسا کرونا بهره گرفت. برخی از این محصولات و سرویس‌ها حالا آماده شده‌اند و فلایتیو دارد به حضور در زمین‌های بازی جدیدی فکر میکند. در ادامه مشروح مصاحبه دیجیاتو با سه بنیان‌گذار فلایتیو را می‌خوانید.
امیر مستکین - دیجیاتو: تقریبا ۴ سال پیش، زمانی که فلایتیو دو ساله بود، با هم مصاحبه کردیم. در آن زمان می‌گفتید شرکت‌های هواپیمایی و… خیلی به ما اعتماد ندارند؛ انگار کسانی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هستید که حق نداشتید وارد این صنعت شوید. امروز، بعد از ۶ سال از گذشت فعالیت فلایتیو، این نگاه چقدر تغییر کرده؟
ساسان نایب، مدیرعامل فلایتیو: در ابتدا پرسش‌هایی درباره ماهیت و کار ما وجود داشت، اما حقیقت این است که امروز - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - پلتفرم‌های آنلاین بخشی از بازار شده‌اند. به هر حال بیشتر - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - شرکت‌های سنتی هم حالا دیگر پذیرفته‌اند که تغییرات باید شکل بگیرد.
در واقع بعد از گذشت چند سال از ارائه خدمات آنلاین باید گفت که فعالیت این بسترهای آنلاین به رشد و - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حیات بازار صنعت گردشگری به طور کلی، حتی شکل آفلاین، کمک کرده است. نباید فراموش کنیم پیش از ارائه خدمات آنلاین در این صنعت بخشی از شرکت‌ها در حال - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حذف شدن - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - بودند که حالا با خدمت گرفتن از شرکت‌هایی مثل فلایتیو قادر به ادامه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حیات هستند.
و فکر می‌کنید فلایتیو در این مسیر چه اثری از خود به جا گذاشته؟
علی کشفی، هم‌بنیان‌گذار فلایتیو: شاید مهم‌ترین دستاورد و اثری که فلایتیو در چند سال گذشته ایجاد کرد، شفافیت بود. در واقع خاصیت سرویس‌های آنلاین شفافیت است. - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - از همین - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - رو به دلیل سودهای حاصل از عدم شفافیت که پیشتر برای گروهی فراهم بوده، مقاومت در برابر عملکرد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - شرکت‌های آنلاین هم وجود دارد.
این مقاومت البته صرفا مختص به ایران نیست و در مورد کشورهای دیگر و توسعه یافته هم شاهد آن هستیم. برای مثال در مورد اوبر هم شاهد چنین مقاومتی بودیم؛ این تا جایی است که همچنان در بعضی کشورها اوبر فعال نیست.
علاوه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - بر اینکه این موضوع، یک جریان روز و - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - عمومی در همه کشورهای دنیا است، بنا بر ضریب نفوذ اینترنت و سهولت دسترسی به اینترنت مواجهه با آن در کشورهای مختلف متفاوت است. اما در نهایت شفافیت منجر شده مردم به روش‌های آنلاین تمایل داشته باشند.
فلایتیو پنج سرویس اصلی از جمله هتل داخلی، هتل خارجی، پرواز داخلی، پرواز خارجی و قطار را ارائه می‌دهد. با نگاهی به کل - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - مارکت، سهم بازار آنلاین و آفلاین در این خدمات به چه شکلی است؟
علی کشفی: در حال حاضر تقریبا بالای 70 تا حدود 80 درصد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - پروازهای داخلی آنلاین شده و در پروازهای خارجی چیزی حدود 30 تا 35 درصد آنلاین است. میزان آنلاین شدن اندک پروازهای خارجی هم به دلیل ویژگی‌های خاص این پروازها است. این پروازها در - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - مورد قیمت کمتر حساس هستند و شرایط دیگری دارند که بیشتر مردم هنوز از بستر غیر آنلاین بلیت آن را خریداری می‌کنند.
برای مثال مشتری برای خرید یک پرواز خارجی ترجیح می‌دهد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - با یک تلفن خرید را انجام دهد یا با مشاور خرید به شکل حضوری ارتباط برقرار کند و - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هزینه را هم تا یک ماه بعد بپردازد. این موضوع هرچند در روند کاری آنلاین هم ناممکن نیست اما هنوز به طور صد درصد پیاده نشده و ما در فلایتیو برنامه‌هایی را انجام داده‌ایم که - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کمی به این ارتباط نزدیک‌تر شویم. تا این لحظه چنین امکانی در هیچ - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - یک از استارتاپ‌ها فراهم نشده است. بنابراین رشد فروش آنلاین بلیت پروازهای خارجی کمی بیشتر زمان‌بر خواهد بود.
فکر می‌کنید بخش آنلاین چه سهمی از این بازار را به دست آورده است؟ آیا در - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - 6 سال گذشته سهم مناسبی گرفته است؟
علی کشفی: آنلاین شدن این بازار نسبت به خیلی از کشورهای دیگر دنیا کند اتفاق افتاده اما به نظر می‌رسد مناسب باشد.
تاکسی‌های اینترنتی با ورودشان به صنعت حمل‌ونقل شهری تاکسی‌های تلفنی و آژانس‌ها را تقریبا از بازار حذف کردند. این در - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حالیست که چنین اتفاقی در مورد خدمات فروش آنلاین بلیط هواپیما و هتل اتفاقا نیفتاد، بلکه شاهد هم‌افزایی از طرف بخش آنلاین در این حوزه هم بودیم. سیاست‌گذاری این روند بر چه اساسی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - اتفاقا افتاد؟ آیا اینکه همچنان آژانس‌های مسافرتی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - وجود دارند، در صورتی که با نبودنشان هم مردم مشکلی نخواهند داشت از ضعف عملکرد شرکت‌های آنلاین نیست؟
ساسان نایب: در مثال تاکسی اینترنتی، با یک مارکت مشخص مواجه هستیم اما در گردشگری این موضوع وجود ندارد. در صنعت گردشگری با بخش‌ها و جزئیات - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - متفاوتی مواجه هستیم. تور مسافرتی، اقامتگاه، هتل و مواردی از این دست پیچیدگی‌های قابل توجهی دارند. علاوه بر این در طول این سال‌ها با مقاومت بسیار شدید هتل‌ها در مورد آنلاین شدن مواجه بودیم.
دلیل این مقاومت چیست؟
احسان داودی، هم‌بنیان‌گذار فلایتیو: دلایل این مقاومت گستردگی قابل توجهی دارد اما بحث قیمت و شفافیت درمورد قیمت یکی از مهم‌ترین موضوعات است.
در جریان آنلاین شدن پروازهای داخلی خرید پرواز منجر به راحت شدن این روند برای مشتریان شده است. این در حالی است که خرید پروازهای خارجی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - پیچیدگی‌هایی دارد که منجر به سخت شدن فروش پرواز خارجی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - خواهد شد. این پیچیدگی و موارد دیگری که گفته شد، منجر شده که مشتریان به خرید حضوری یا خرید تلفنی از آژانس‌ها تمایل بیشتری داشته باشند.
مسائلی مثل ویزا، تور و هتل چالش‌هایی ایجاد می‌کنند که خود منجر به زمان‌بر شدن کوچ کامل به حوزه آنلاین می‌شوند. در کشورهای توسعه یافته هم 80 درصد بازار - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - آنلاین شده ولی ۲۰ درصد بازار همچنان آفلاین است. این روند بیشتر مختص به سفرها و تورهای خاص است.
ساسان نایب: خرید محصول در جریان صنعت گردشگری، آن هم صنعت گردشگری خارجی بسیار پیچیده‌تر نسبت به استفاده از خدمات تاکسی اینترنتی است. پروازهای خارجی جزئیات و روند بسیار پیچیده و متفاوتی دارند. جزئیات پروازهای خارجی از جزئیات حمل بار - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - تا کلاس پرواز و قواعد متفاوت در مورد کنسلی پرواز همه منجر شده تا استفاده آنلاین از خدمات آن کمی برای مردم پیچیده‌تر باشد.
این پیچیدگی‌ها طبیعتا منجر به سخت شدن جابجایی از سیستم سنتی به آنلاین شده است. کاری که ما انجام دادیم ساده‌سازی تمام این اطلاعات پیچیده بود. استفاده از نرم‌افزارهای مختلف تا ایجاد نگاه متفاوت برای مشتری و مواردی از این دست تلاشی بود که در تمام این سال‌ها برای تغییر فرهنگ موجود انجام شد.
برای تغییر این فرهنگ در یک مقطعی، به شکل درست باید بر شفافیت تمرکز می‌شد؛ شفافیتی که در بازار آفلاین به شدت کم بود. ما تلاش کردیم در این مسیر حرکت کاملا شفافی داشته باشیم و به مشتری کمک کنیم. همین سخت‌گیری، باعث - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - شد تا حرکت این بازار به سمت آنلاین شدن کمی کندتر شود. از همین رو پیشرفت بازار صنعت گردشگری به سمت آنلاین زمانی بیشتری نسبت به بازارهای دیگر نیاز دارد. - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - همچنان بعضی امور مربوط به ویزا به شکل آفلاین انجام میشود و ما هم هیچ نقشی در - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - مورد آن نداریم.
فلایتیو در حالی 6 ساله شد که یک سوم عمرش در دوران کرونا بود. این بازه زمانی دو و نیم ساله در فلایتیو چطور گذشت؟
ساسان نایب: مشکلات از آبان 98 شروع شد و در 4 اسفند 98 با اعلام رسمی ورود کرونا به کشور به اوج رسید.
احسان داودی: از 4 اسفند پروازها متوقف - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - شد و حجم زیادی از مسافران ما که قبل از عید برای مسافرت‌های نوروزی پرواز و هتل گرفته بودند و همچنین ما و تیم پشتیبانی با این پرسش روبرو شدیم که قرار است چه اتفاقی بیفتد. سه تا چهار ماه اول مواجهه با کرونا به این موضوع - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - گذشت که پروازهای استرداد شده را تامین مالی کنیم و پول آن را به مشتریان برگردانیم و پاسخگوی مشتریان باشیم.
فشار خیلی زیادی روی تیم پشتیبانی بود و در - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - فاز بعدی فضا تغییر کرد و - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - با ماسک و الکل امکان جابجایی فراهم شد. همین موضوع هم در نهایت منجر به این شد که 5 درصد بازار برگردد. در این مقطع تصمیم گرفتیم شرکت را در وضعیت مناسبی حفظ کنیم. در این روند نیروی انسانی را تعدیل نکردیم.
البته - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - یکی از دلایل هم این بود که نیروی انسانی فلایتیو به شکل تخصصی و بهره - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - وری بالایی مشغول به کار هستند و ما نیروی اضافه‌ای نداشتیم. البته ادامه این روند فشار مالی قابل توجهی برای شرکت ایجاد کرد. - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - به هر حال - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هزینه مارکتینگ و هزینه‌های دیگر را کاهش دادیم و در سال 1400 کمی موقعیت بهتر شد.
اگر کرونا - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - اتفاق نمی‌افتاد، فلایتیو چقدر جلوتر بود؟ یا به عبارت دیگر کرونا چقدر فلایتیو را به عقب نگه داشت؟
ساسان نایب: در صنایع دیگر محصولی که خریداری شده بود به هر حال خریداری شده بود و نیازی به استرداد نبود. ما در 4 اسفند - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - 1398 با حجم قابل توجهی از استرداد مربوط به چندین ماه قبل مواجه بودیم. این موضوع در حالی بود که ما اساسا هیچ سازوکاری در مورد این موضوع نداشتیم. ما در دوران کرونا بر خلاف شرکت‌های آفلاین باید پاسخگوی نیاز مشتریان می شدیم و این موضوع پیچیدگی و هزینه‌های بسیار سرسام آوری داشت.
در شرایطی که حتی شرکت‌های هواپیمایی ورشکست شدند یا تا مرز ورشکستگی رفتند - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - این موضوع اصلا از طرف مشتریان فلایتیو احساس نشد. دلیل آن هم در دسترس بودن کامل فلایتیو در این مدت و ارائه خدمات پشتیبانی به مشتریان بود.
علی کشفی: کرونا به شرکت‌های خیلی بزرگ هم آسیب زد و تعدیل نیروهای بسیار بالایی داشتند. حتی لوفتانزا تا 30 درصد تعدیل نیرو انجام داد. اما در نهایت باید بگوییم - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - که همه این اتفاقات از بدی‌های - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کرونا بود، چون نقاط مثبتی هم برای ما داشت. برای مثال همین مساله در خیلی از - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - نقاط دنیا باعث شد استارتاپ‌های جدیدی هم بعد از این چالش‌های دوران کرونا و برای حل شدن این مشکلات، متولد شوند.
علاوه بر این یکی از پیامدهای دیگر کرونا برای - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - بازار ما این بود که رقابت دوباره از ابتدا شروع شد. - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - به هر حال اگر در شرایط سخت سیستمی را زنده نگه دارید، بعد از این شرایط سخت هم احتمالا فرصت آن را خواهید داشت که موقعیت‌های بهتری را تجربه کنید. برای ما هم همین که رقابت رفت سر خط فرصت قابل توجهی ایجاد کرد.
منظورتان از اینکه «رقابت رفت سر خط» دقیقا چیست؟
علی کشفی: به هر حال رقبایی وجود داشتند که هزینه‌های بسیار زیادی می‌کردند و نیروهای انسانی زیادی داشتند. این شرکت‌ها ناچار شدند تعدیل نیروی گسترده کنند تا هزینه را کاهش دهند. این شرایط منجر به این شد که افرادی که جلوتر بودند توقف کنند و ساختار خود را بازبینی کنند. از طرفی شرکت‌هایی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - که عقب‌تر بودند فرصت رسیدن به یک استانداردهایی را پیدا کنند.
فلایتیو هم از این فرصت استفاده کرد و بخشی از روند زیرساختی خود را بازبینی و بروزرسانی کرد. این موضوع منجر به ایجاد آمادگی بیشتر برای فلایتیو شد. این روند البته قبل از کرونا و در زمان جذب سرمایه دی ماه 98 انجام شد. - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در این مدت بازبینی و اصلاحات زیادی انجام شد. با توجه به این موضوع نمی‌توان گفت اگر - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کرونا نبود چه می‌شد. به هر حال عدم قطعیت بخشی از روند کاری یک استارتاپ است. بنابراین نمی‌توان به طور دقیق گفت که کرونا به ضرر بیزینس - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - فلایتیو بود یا به نفع آن.
در حال - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حاضر هم آمارهای ما نشان دهنده ورودمان به دوران پسا کرونا است. بیش از 80 تا 90 درصد پروازهای داخلی به سال 98 - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - پیش از کرونا برگشته و پرواز خارجی هم - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حدود 25 تا 30 درصد برگشته است. البته برگشت پروازهای خارجی کمی کند است و دلیل آن هم این است که کشورها به تازگی مرزهای خود را باز کرده‌اند.
تمرکز فلایتیو بیشتر روی پرواز است اما به هر حال هتل‌های داخلی و خارجی هم یکی از سرویس‌های شماست. وضعیت فلایتیو در این - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حوزه به چه شکلی است؟
احسان داودی: نکته‌ای که در مورد هتل وجود دارد این است که آمار خیلی دقیقی درباره آن وجود ندارد و بازار داخلی و خارجی آن خیلی مشخص نیست. آمارها در مورد کار در حوزه هتل خیلی دقیق نیست و هر مجموعه‌ای می‌تواند آمارهای مربوط به هتل را به نفع خود تنظیم کند. البته فلایتیو رشد بسیار قابل توجهی را در این حوزه تجربه کرده است. اما به هر حال باید گفت در سال‌های 98 و 99 به - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - دلیل کرونا افت شدیدی را تجربه کردیم.
در هتل‌های خارجی اصلا اندازه بازار مشخص نیست. البته در هتل‌های داخلی کمی اندازه بازار مشخص است اما این بازار به هیچ عنوان در هتل‌های خارجی قابل بررسی نیست. اساسا روشن نیست که چند نفر از ایرانی‌هایی که از ایران هستند برای اقامت خود از - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هتل استفاده می‌کنند.
اما با توجه به آماری که در مورد گردشگران ترکیه وجود دارد و از سویی دیگر با نگاهی به این موضوع که تقریبا 50 درصد سفرهای خارجی مسافران ایرانی به ترکیه است، باید به آمار سال 2019 وزارت گردشگری ترکیه استناد کرد. اما همچنان آمار دقیق و به روز نیست. این در حالی است که بررسی‌های ما نشان می‌دهد فلایتیو در گروه فروشندگان بزرگ هتل‌های خارجی قرار دارد و از سویی دیگر در بین هتل‌های داخلی هم فلایتیو بین 5 فروشنده اصلی است.
گردشگری فقط یک خدمت نیست و شاخه‌های مختلفی دارد. در هر کدام از این شاخه‌ها فلایتیو چه جایگاهی دارد؟
علی کشفی: در مورد پروازهای خارجی فلایتیو رتبه اول را دارد. اطلاعات مربوط به این حوزه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - را از دو منبع داخلی و خارجی دریافت میکنیم. در پروازهای داخلی بین 3 رتبه نخست هستیم. شاخه فروش بلیت اتوبوس هم بین خدمات ما بود اما با توجه به نوع خدماتی که در فلایتیو ارائه می‌شد تصمیم به حذف این سرویس گرفتیم. با توجه به همین موضوع در حوزه قطار هم تمرکز کمتری داریم. این سرویس صرفا چون امکان دارد گاهی نیاز کاربران ما باشد ارائه شده. در حوزه قطار بازار به شدت پخش است و نمی‌توان گفت بیشترین فروشنده کیست. هر اپلیکیشنی بلیت اتوبوس و قطار را ارائه می‌دهد.
و اگر بخواهیم از لحاظ عدد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - فروش به مسئله نگاه کنیم چه آماری می‌دهید؟
علی کشفی: نمی‌توانیم عدد دقیق بدهیم اما نسبت به قبل از کرونا در پرواز خارجی سهم بازار ما بیش از 3 برابر رشد داشته و در پرواز داخلی نزدیک به 2 برابر.
پیش از کرونا یک جذب سرمایه از صبا ایده داشتید، آیا - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - امکان اعلام مبلغ این سرمایه بعد از تقریبا دو سال وجود دارد؟ از طرفی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - دیگر این میزان جذب سرمایه چقدر به بهبود شرایط فلایتیو کمک کرد؟
احسان داودی: متاسفانه سیستم استارتاپی ایران به بلوغی نرسیده است که امکان اعلام این اعداد را داشته باشد. یکی از دلایل آن هم این است که اکوسیستم استارتاپی ایران VC ندارد و این اعلام اطلاعات به طور کامل قابل بیان نیست.
ساسان نایب: بخشی از این سرمایه گذاری نقد و بخش دیگر آن غیر نقدی بود که هر دو بخش کمک قابل توجهی به ما کرد. در آن دوران نظرات زیادی در تحلیل اینکه آیا این روند اساسا جذب سرمایه به حساب می‌آید یا خیر وجود داشت. اما باید بگویم این قرار داد بسیار سالم، شفاف و مناسب بود و کمک قابل توجهی هم به فلایتیو کرد. اتفاقا برادران شکوری مقدم (مدیران صباایده) خیلی سریع‌تر از تعهدات خود وارد این قرارداد شدند.
فکر می‌کنید بعد از کرونا، برادران شکوری مقدم باز هم این سرمایه‌گذاری را - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - انجام می‌دادند؟
علی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کشفی: بله چون - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - شرایط خاصی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ایجاد شد امکان کنسل کردن قرارداد را داشتند. با این حال کاملا همراه بودند.
اما در مورد سرمایه‌گذاری صباایده، ماجرا این بود که ما نیاز به یک Brand Awareness جدید و تازه داشتیم و با استفاده از ظرفیت‌های صبا ایده پنج کمپین بیلبوردی اجرا شد که - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در روند شناخته شدن برند فلایتیو اثر مطلوبی داشت. این موضوع البته همزمان با تغییر برندینگ فلایتیو همراه بود که مخصوصا با تغییر برندینگ فلایتیو این موضوع تاثیر بسیار قابل توجهی در جریان شناخته شدن فلایتیو داشت.
یک سال پیش هم ۲۰۰ میلیارد تومان از هلدینگ ارنیکا - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - دریافت کردید. چرا ارنیکا؟
علی کشفی: این جذب سرمایه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در یک بازه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - دو تا سه ساله در راستای مباحث توسعه‌ای است که بخشی از آن در سال گذشته انجام شد و بخشی از آن امسال به سرانجام خواهد رسید. به هر حال در راند قبلی سرمایه جذب شده - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در روند کرونا به طور کامل خرج شد. جذب سرمایه از ارنیکا هم کمک قابل توجهی به ما کرد.
ما به عنوان سه هم‌بنیان‌گذار فلایتیو با تعداد قابل توجهی از VCها وارد مذاکره شدیم. این مذاکرات در شرایطی دستاورد ویژه‌ای نداشت که موقعیت ما به عنوان استارتاپ و هم‌بنیان‌گذاران فلایتیو کاملا شفاف و روشن است. از سویی دیگر این استارتاپ در مسیر رشد است و حجم خوبی از بازار به دست آورده است. باید بگویم مذاکرات با هیچ کدام - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - از VCها به نتیجه نرسید و در نهایت صباایده و ارنیکا با توجه به شناخت وارد برقراری - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ارتباط با ما شدند. البته ارنیکا هم با توجه به فعالیت‌هایی که در حوزه گردشگری داشت به فلایتیو اعتماد کرد. در نهایت فلایتیو توانست دو راند از دو هلدینگ - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - که هیچ ارتباطی با سرمایه‌گذاری خطرپذیر ندارند، جذب سرمایه کند!
بعد از آخرین راند سرمایه‌گذاری که توسط ارنیکا انجام شد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ارزش‌گذاری چقدر برآورد شد و در حال حاضر ارزش‌گذاری فلایتیو چقدر است؟
اگر بنچمارک تپسی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - را - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - لحاظ کنیم و با توجه به ورود آن به بورس و ارزش‌گذاری انجام - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - شده، تخمین ما ارزشی 1000 میلیاردی است.
ترکیب سهام‌داری فلایتیو در حال حاضر چگونه است؟
موسس‌های فلایتیو حدود ۳۰ درصد، درصدی هم متعلق به هلدینگ صبا ایده است و باقی مانده که حدود ۷۰ درصد است، متعلق به هلدینگ ارنیکا است.
آیا جذب سرمایه از هلدینگ‌های صبا ایده و ارنیکا به عنوان دو شرکتی که خیلی هم استارتاپی نبودند، آورده دیگری هم برای فلایتیو داشت؟
علی کشفی: این موضوع را باید کاملا بر اساس وضعیت اکوسیستمی ایران مورد تحلیل و بررسی قرار دهید. به هر حال اکوسیستم استارتاپی ایران همچنان به بلوغ ویژه‌ای نرسیده است. باید حتما تعداد وی‌سی‌های زیادی وجود داشته باشد، حتما باید شرایط خروج و ورود به بورس وجود داشته باشد و صدها شرایط دیگر تا - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - بتوان گفت این اکوسیستم به بلوغ رسیده است.
همه اجزاء اکوسیستم باید در جایگاه درست خود فعال باشند، تعداد زیادی آنجل اینوستور در این مارکت وجود داشته باشد. طبیعتا تا زمانی که بازارهای سرمایه‌گذاری کم خطری مثل طلا، سکه، مسکن وجود دارد، پول به سمت بازارهای پرخطر نمی‌آیند. حتی وی‌سی‌های بزرگ ما به این حوزه مثل یک وام بانکی نگاه می‌کنند - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - و این جریان با آنچه در دنیا در حال شکل‌گیری است متفاوت است.
سرمایه‌گذاری در استارتاپ به این شکل نیست که - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در ایران دارد انجام میشود. اگر ایلان ماسک در استارلینک و دیگر استارتاپ‌های - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - خود توانسته به موفقیت دست پیدا کند، صدها میلیارد دلار سوزانده تا در نهایت به نتیجه رسیده است. سرمایه‌گذاری در حوزه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - استارتاپ خطر پذیر است و این موضوع - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - را باید بپذیریم. اکوسیستم استارتاپی ما در ایران اساسا این روند را اجرا نمی‌کند. با نگاهی به رویکرد اسمارت مانی، تصور من این است که ما پول‌های خوبی از افراد و تیم‌های خوبی جذب کرده‌ایم. ساده‌ترین این ارتباط موثر در جریان کمپین‌های مشترک و در روند مشاوره‌ها و رشد ما بوده است. همین روند خوشبختانه منجر شد که ما در وضعیت خوبی باشیم.
قبل از کرونا علی‌بابا خودش را «بازیگر اول» این صنعت اعلام کرد، این در حالی است که شما - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در نشست خبری - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ریبرندینگ فلایتیو - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - اعلام کردید برای شما اولین بودن خیلی دور از ذهن نیست، اما قصد دارید بهترین باشید. آیا با این توضیحات، اولین شدن تا این - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - حد ساده است؟
علی کشفی: اگر قرار باشد بر اساس رقابت و مواردی از این دست موضوع را بررسی کنیم به هر حال - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - شاخص‌های زیادی وجود دارد که می‌توان بر اساس تحلیل بازار نتیجه را اعلام کرد.
اما به طور کلی چون بازار گردشگری جزئیات متفاوت و مختلفی دارد، اولین شدن در این بازار، حاصل مجموع این - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - جزئیات و خدمات است. در دنیا اکسپدیا و بوکینگ مدام در حال رقابت با هم هستند و حالا بعد از تقریبا ربع قرن فعالیت به نقطه فعلی خود رسیده‌اند. در مقایسه این روند با سن و فعالیت فلایتیو باید گفت 6 سال - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - عمر در اکوسیستمی که تنها 10 سال عمر دارد، عمر و فعالیتی خیلی زیاد نیست.
واقعیت این است که 6 سال فعالیت در اکوسیستم استارتاپی حوزه گردشگری به معنی آغاز - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کار و اول راه فعالیت است. با بررسی این زمان نمی‌توان اولین و بهترین را انتخاب کرد. از سویی دیگر رقابت، شاخص‌ها و داینامیک‌های بسیاری دارد. جذب سرمایه، شرایط رقبا - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - تا میزان سرمایه‌گذاری و اتفاقات بیرونی و غیر - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - منتظره همه دست به دست هم می‌دهند تا در روند رقابت بر سر به دست آوردن سهم بازار به جایگاهی برسیم. همه این موارد در کنار هم شرایطی را - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ایجاد خواهد کرد که بر اساس آن نمی‌توان به سادگی گفت اول شدن خیلی راحت است یا نه. البته مسئله ما در فلایتیو کسب رتبه نیست. این - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - بازار بازار بزرگی است و معتقدیم به دنبال رتبه اول رفتن هدف ما نیست. از همین رو خودمان را در رقابتی دوگانه یا سه گانه نمی‌بینیم.
ساسان نایب: البته - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - نتیجه این مدل رقابت هم در خیلی از استارتاپ‌ها منجر به عدم تمرکز و از دست دادن هدف اصلی است. شاید به جرات بتوان گفت فلایتیو از لحاظ محصول و سرویس دهی واقعا رتبه یک - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - بازار است. این موضوع چه از نوع سرویس‌دهی و چه از نوع کیفی تفاوت قابل توجهی وجود دارد.
اما به هر حال با نگاه به اعداد و ارقام - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - با استفاده از شاخص‌های متفاوت می‌توان نتایج متفاوتی را نشان داد. به هر حال عدد رتبه یک فروش هم با تعیین شاخص‌هایی می‌توان به دست - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - آورد، اما باید دید نتیجه این عدد و کسب این رتبه چه خواهد بود؟ ما باید برای این موضوع پاسخی داشته باشیم که آورده کسب رتبه یک چه خواهد بود و آیا - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در صورت کسب این رتبه، چه میزان زیان انباشته را برای مجموعه خود ایجاد کرده‌ایم؟
رفتن به سمت رقابتی که در نهایت بدهی، زیان انباشته و مشکلات قابل توجهی داشته باشید مطلوب فرهنگ سازمانی فلایتیو نیست. موضوعی که سال‌ها در فلایتیو مورد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - توجه بوده و متاسفانه در کشور خیلی هم به آن توجه نمیشود، نگاه انسانی به نیروی انسانی است. نگاهی به عملکرد 6 ساله فلایتیو نشان داد از آنجایی که منش و ارزش‌های فلایتیو موضوعی متفاوت با ارزش‌های رایج است، مسیر حرکتی ما ارتباط با نیروی انسانی به شکل دیگری است. آنچه در ارزش‌های سازمانی ما اهمیت قابل توجهی دارد کیفیت نهایی است.
احسان داودی: در حقیقت ارزش‌های فلایتیو در تضاد با پولسوزی‌هایی است که در بازار شکل میگیرد. تمرکز ما - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در این زمان بر بهبود کیفیت و بهبود روند زیرساخت و ساختارهای اساسی است.
تیم فلایتیو از لحاظ فنی در سال‌های اخیر چه تغییراتی را تجربه کرده است؟ مخصوصا با توجه به رشدی که می‌گویید داشته‌اید.
احسان - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - داودی: تیم توسعه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - نرم‌افزار فلایتیو یک تیم کوچک ۷ نفره اما پویا است که در این مدت - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - به اندازه 10 برابر یک تیم عادی پیشرفت داشته است. در واقع زیرساخت‌های توسعه یافته فلایتیو به زیرساخت‌های توزیع پذیر تغییر کرده و همین موضوع منجر شده حجم مشتری بیشتری را مدیریت کنیم که اتفاقا این تغییر و تحول در زمان کرونا انجام شد. در سال ۱۴۰۰ هم همین زیرساخت ارتقا یافته در بک‌اند و فرانت‌اند باعث شد تا بتوانیم مشتریان بیشتری را مدیریت کنیم.
یک یا دو محصول AI - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هم در حال شکل گیری هستند که تا پایان سال اضافه خواهند شد و - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ارزش افزوده قابل توجهی خواهد داشت. توضیحات بیشتر بماند - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - برای زمان عرضه این محصولات. لازم است از نیروی انسانی‌مان قدردانی کنیم. نیروی انسانی فلایتیو افرادی با بهره‌وری بالا هستند که سال‌هاست در کنار هم کار کرده‌ایم.
شنیده میشود در حوزه سازمانی محصولات جدیدی را ارائه کرده‌اید. این محصولات چه هستند و چرا به این سمت رفتید؟
احسان داودی: بله در فلایتیو چند محصول جدید داشته‌ایم. یک محصول جدید در روند سازمانی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ایجاد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کرده‌ایم، محصولی به زبان انگلیسی برای به دست آوردن بازارهای خارجی، توسعه کیفیت اپلیکیشن فلایتیو هم یکی دیگر از این فعالیت‌ها بوده است. در سال گذشته بالای 20 سرویس جدید اضافه کردیم تا کاربران راحت‌تر خدمت دریافت کنند. همچنین محصولی برای هتل‌های داخلی اضافه کرده‌ایم که در - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - واقع زنجیره تامین است.
کارکرد این محصول چیست؟
ببینید در واقع ما با خود هتل‌ها قرارداد می‌بندیم و هتل‌های داخلی و خارجی بی‌واسطه خدمات خود را به ما ارائه می‌دهند. همچنین وب سرویسی ارائه داده‌ایم که همین حالا هم شرکت‌هایی از آن استفاده می‌کنند.
درباره این سرویس‌ها که گفتید، آیا محصول عرضه شده است؟
بله سرویس و محصول عرضه شده و این کاری مشترک بین تیم محصول، پشتیبانی و مارکتینگ است. این سرویس البته B2B است و آژانس‌هایی که در ترکیه، عراق وجود دارند از این سرویس جدید استفاده می‌کنند. - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - همچنین این دفاتر از روی سرویس‌های سایت هم استفاده می‌کنند و ما بر اساس تخمینی که زده‌ایم تا پایان امسال حداقل 30 درصد از درآمد خود را از سرویس‌های خارج از کشور تامین خواهیم کرد.
این محصول چه اثری روی روند کاری فلایتیو و توسعه گردشگری ایران خواهد داشت؟ - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - و - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - دلیل اینکه اسپانسر فم‌تریپ شدید هم همین بود؟
علی کشفی: طبیعتا اسپانسرینگ فم‌تریپ feel iran هم در همین راستا بود. پروژه‌های فم تریپ بسیاری در این حوزه انجام دادیم که این پروژه هم یکی از آنها بود. با توجه به جام جهانی و نزدیک بودن - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - مسافران زیادی به کشور ایران، طبیعتا ما به دنبال این هستیم که مشتریان بالقوه‌ای که نزدیک مان هستند را جذب کنیم.
آیا با وجود حواشی به وجود آمده درمورد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - فم‌تریپ اگر به - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - عقب برگردید باز هم اسپانسر این پروژه خواهید شد؟
ما اساسا تمرکزمان بر بخش - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - دیگری بود. مشابه پروژه فم تریپ با تیم‌های مختلفی انجام داده‌ایم و عملکردمان هم مشخص است. با اینفلوئنسرها در - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کشورهای مختلف همکاری داشته‌ایم. این روند در اینستاگرام فلایتیو - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هم قابل مشاهده است. به هر حال حواشی ایجاد شده ربطی به پروژه ما نداشته است.
به بحث محصولات جدید برگردیم. چه چیزی به سبد کالای فلایتیو برای مشتریان اضافه شده است؟
ساسان نایب: یکی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - از موضوعاتی که با پژوهش‌ها و مطالعات گسترده نمونه‌های خارجی متوجه آن شدیم این بود که اگر مشتری خریدی میکند، حتی به طور آفلاین هم امکان پیگیری خدمات خود را داشته باشد. این - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - موضوع در حال حاضر حتی در ایرلاین‌ها هم - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - امکان‌پذیر نیست. در واقع کاربر اگر خدمتی را بخرد، کنسل کردن خدمت پیچیدگی‌های زیادی برایش - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - دارد.
این در حالی است که در فلایتیو امکانی را فراهم کردیم تا کاربر - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در کسری از ثانیه امکان کنسل کردن خدمت را با قوانین موجود ایرلاین داشته باشد. - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - این روند هم به شکل آنلاین و هم با استفاده - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - از تماس تلفنی ممکن است. اتصال بین این زنجیره که از طریق فلایتیو ایجاد شده امکانی فراهم کرده - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - که بعد از کنسلی از طرف کاربر، در عرض چند ثانیه اطلاع‌رسانی صورت بگیرد و کاربر در همان لحظه پیامک برگشت پول را دریافت کند.
این اتفاق محاسن ویژه‌ای دارد. برای مثال هزینه نیروی انسانی که قرار است این روند را به شکل آفلاین انجام دهد به شدت کاهش پیدا - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - خواهد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کرد. دومین مورد مهم روند افزایش حس رضایت مشتری است. بر اساس آمارهای ما حدود 20 ثانیه زمان لازم است تا مشتری به تلفن های فلایتیو - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - برای دریافت پشتیبانی متصل شود. این در حالی است که این عدد در خیلی از کشورهای دیگر به یک دقیقه می‌رسد.
یکی دیگر از موارد بحث تامین ارتباط با تامین کننده‌های خارجی است. برای مثال اگر قرار است با ترکیش ایرلاین - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - کار کنیم، روش‌های مختلفی وجود دارد، می‌توان با دفاتر ترکیش در ایران ارتباط گرفت یا از طریق نماینده‌ها کار را پیش برد. به هر حال هر چه این - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - رابطه ما و تامین کننده نزدیک‌تر باشد، نتیجه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - قیمت نهایی به نفع مشتری - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - خواهد بود.
یکی از کارهای جدید فلایتیو این است که ارتباط مستقیم با ارائه دهنده خدمت برقرار کند تا پایین‌ترین قیمت و هزینه را برای کاربران ارائه دهد. این در حالی است - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - که در بسیاری از شرکت‌ها چنین موضوعی از اساس وجود ندارد. این - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - اتفاق چه - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در محصولاتی مثل - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هتل داخلی و چه در محصولات دیگرمان رخ داده تا قیمت‌ها به بهترین شکل به دست کاربر برسد.
و در بحث B2B و محصولات سازمانی چطور؟
یک بار در چند سال گذشته محصولات B2B فلایتیو عرضه شد، - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - نتیجه در آن دوران خیلی مطلوب نبود و حالا با تمرکز بیشتر و بسیار متفاوت این محصول ارائه شده است. برآورد ما کسب سهم 30 - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - درصدی از بازار این حوزه است. شرکت‌های داخلی چه از طریق پلتفرم‌ها و سوپر اپ‌ها و چه شرکت‌های مسافرتی که قصد دارند از طریق وب‌سرویس با ما در ارتباط باشند یا از طریق پنل‌های خاص ارائه سرویس میشود که ابزارهای ویژه برای - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - این این روند نوشته و پیاده سازی شده است. این روند صرفا در مارکت ایران نیست و شرکت‌های مختلف از عراق، امارات، ترکیه و حتی بخش‌هایی از اروپا در این مارکت هدف‌گذاری شده‌اند.
به هر حال برای ارائه سرویس باید بخش‌های مختلف - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - را پوشش داد. کار کردن با تامین کننده‌ها به صورت مستقیم چه در حوزه داخلی و چه خارجی منجر به ارائه مناسبترین قیمت از طریق فلایتیو شده است. برای مشتریان ما - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هم از لحاظ قیمت و هم از منظر کیفی که سرویس بهتر ارائه میشود، فلایتیو را انتخاب می‌کنند. این در حالی است که اگر قرار باشد این سرویس‌ها را شرکت‌های اصلی خارجی (OTA) خودشان ارائه دهند، - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - هزینه بسیار قابل توجهی را متحمل می‌شوند.
بحث دسترسی به پروازهای داخلی ایران هم یکی دیگر از - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - نکات مهم - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - و قابل توجه است. به هر حال ما OTA خارج از ایران نداریم که به پروازهای داخلی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - دسترسی داشته باشد. ما به سادگی پروازهای مختلف ایرلاین‌های ایرانی را در اختیارشان قرار می‌دهیم. در این سرویس نیاز نیست ایرلاین‌های مختلف تک به تک بررسی شوند و همه موارد توسط ما - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ارائه شده است.
با توجه به توضیحاتی که دادید به نظر می‌رسد سرویس‌های B2B و سرویس‌های خارجی در برنامه توسعه فلایتیو پررنگ‌تر از گذشته میشود.
احسان داودی: این حوزه زمین بازی جدیدی برای فلایتیو است که جریان رقابت در آن مثل گذشته نیست. ما سهم بازار بیشتری را در بازار خدمات داخلی و خارجی دنبال میکنیم و حتی - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - سرویس‌هایی که خیلی درآمدزا نیستند هم توسعه می‌دهیم چرا که برای - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - فلایتیو ارزش افزوده قابل توجهی دارند.
ساسان نایب: باید بگویم در بحث B2B رویکرد ما به سمت ارتباط - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - با نهادها و سازمان‌ها هم پیش رفته است. البته با توجه به صحبت هایی که کردیم و مقایسه سرویس تاکسی اینترنتی و خدمات سفر - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - آنلاین باید به این نکته - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - توجه داشت که - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ارزش - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - مالی استفاده از خدمات هم - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در میزان گسترش سرویس در جامعه نقش دارد.
حالا با وجود این شرایط بسیاری از مشتریان همچنان به استفاده از خدمات آفلاین بیشتر کشش دارند. در چنین شرایطی طراحی سرویس B2B مورد علاقه آنها سخت تر میشود و ابزارهایی در این میان مورد نیاز است - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - که از سیستم آفلاین خرید کنند. ما این ابزارها را در این سرویس B2B خود گنجاندیم.
با - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - توجه به وضعیت اقتصادی امروز، آینده صنعت گردشگری را چطور ارزیابی می‌کنید؟ آیا دلیل حرکت شما به سمت بازار سازمانی و تعریف زمین‌های بازی جدید همین است؟
علی کشفی: یکی از مسائلی که به - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - زودی اتفاق خواهد افتاد، کم شدن سفر از سبد خرید خانوار است. به هر حال همیشه عده بسیار کمی از پروازهای گران استفاده می‌کردند و تعداد آنها کمتر هم شده است به طوری که در بررسی بازار نمی‌توان روی آنها تکیه کرد. آنچه مشهود است، طی دو سال - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - اخیر برای افزایش مشکلات مربوط به ویزا، بسیاری از افرادی که مایل بودند به مقاصد اروپایی و آسیای دور سفر کنند به مقاصد نزدیک‌تر فکر می‌کنند و افرادی هم که - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - به مقاصد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - نزدیک فکر می‌کردند حالا به مقاصد داخلی فکر می‌کنند.
به طور طبیعی بر این اساس - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - سهم گردشگری داخلی نسبت به سهم گردشگری خارجی رشد قابل توجهی خواهد کرد. در حال حاضر هم شاهد رشد - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - فعالیت‌های گردشگری داخلی هم هستیم. از همین رو برای همین بخش هم ایده‌هایی داریم. باید بدانیم بازار، تعداد سبد مشخصی دارد؛ همچنین مبلغ سبد هم بر اساس تورم تغییر - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - میکند و - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - در بدترین حالت هم این رقم جابجا خواهد شد. از همین رو اعتقاد دارم که بخاطر تورم، شاهد رشد خیلی جدی هم در بازار داخلی نخواهیم بود. به همین دلیل است که کماکان بخشی از توجه ما به بازارهای - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - خارجی بر اساس مدل‌های جدید مارکت گردشگری است.
برنامه‌ای برای ورود به - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - ارائه تور و اقامتگاه هم دارید؟
فعلا خیلی تمایلی برای ورود به حوزه اقامتگاه نداریم. البته در حوزه تور با مجموعه‌های داخلی در تلاش برای همکاری هستیم و آن را توسعه خواهیم داد.
با توجه به ورود تپسی به بورس، - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - چقدر به بورسی شدن فکر می‌کنید. اساسا علاقه‌ای - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - به IPO دارید یا فرصتی در این زمینه می‌بینید؟
احسان داودی: ما شرایط ورود به بورس را داریم و از نظر - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - فروش و تعداد کاربر هم به - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - آمار قابل توجهی رسیدیم و به بورسی شدن فکر میکنیم. همچنین باید بگویم یک شرکت دانش‌بنیان هم هستیم. به همین دلایل که گفتم هم روی این موضوع کار کرده‌ایم و برنامه‌ریزی‌هایی در این حوزه داشته‌ایم. صورت‌های مالی و تغییرات ساختار حسابرسی انجام شده است. همچنین تغییراتی که باید در ساختار و نوع شرکت انجام شود هم پیگیری شده تا بتوانیم به بورس ورود پیدا کنیم.
آیا بازه زمانی برای این موضوع در نظر دارید؟
این موضوع خیلی به ما مرتبط نیست. به هر حال - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - صورت مالی و دیگر جزئیات مشخص است و امیدواریم این موضوع به زودی محقق شود.
نکته پایانی؟
علی کشفی: صرفا می‌خواهم بگویم در این چندسال پستی و بلندی زیادی داشتیم و همه دلایلی که منجر به پیشرفت ما شد، تلاش تیم فلایتیو و نیروی انسانی‌اش بوده است.
- تعمیرات مایکروفر سامسونگ در شهر کهک استان قم - تعمیرات مایکروفر دوو در شهر خمین استان مرکزی - تعمیرات مایکروفر دوو در شهر داراب استان فارس - تعمیرات مایکروفر بوش در شهر آباده استان فارس - تعمیرات مایکروفر الجی در شهر جهرم استان فارس - تعمیرات مایکروفر دوو در شهر املش استان گیلان - تعمیرات مایکروفر بوش در شهر آبیک استان زنجان - تعمیرات مایکروفر دوو در شهر آباده استان فارس - تعمیرات مایکروفر بوش در شهر شیراز استان فارس - تعمیرات مایکروفر کنوود در شهر فسا استان فارس - تعمیرات مایکروفر در شهر رویان استان مازندران - تعمیرات مایکروفر در شهر مریوان استان کردستان - تعمیرات مایکروفر در شهر مینودشت استان گلستان - تعمیرات مایکروفر در شهر خوانسار استان اصفهان - تعمیرات مایکروفر دوو در شهر هیدج استان زنجان - تعمیرات مایکروفر در شهر خراسان استان خراسان - تعمیرات مایکروفر در شهر چالوس استان مازندران - تعمیرات مایکروفر در شهر تویسرکان استان همدان - تعمیرات مایکروفر در شهر رامسر استان مازندران - تعمیرات مایکروفر در شهر بهشهر استان مازندران - تعمیرات مایکروفر در شهر نوشهر استان مازندران - تعمیرات لباسشویی پاکشوما در شهر کهک استان قم - تعمیرات مایکروفر بیم در شهر آبیک استان زنجان - تعمیرات مایکروفر آریستون در شهر کهک استان قم - تعمیرات مایکروفر در شهر آزادشهر استان گلستان - تعمیرات مایکروفر در شهر زیراب استان مازندران - تعمیرات مایکروفر در شهر نیشابور استان خراسان - تعمیرات مایکروفر در شهر اردستان استان اصفهان - تعمیرات مایکروفر دوو در شهر فومن استان گیلان - تعمیرات مایکروفر بیم در شهر آباده استان فارس - تعمیرات مایکروفر بکو در شهر فومن استان گیلان - تعمیرات مایکروفر بکو در شهر خمین استان مرکزی - تعمیرات کولر گازی در شهر خدابنده استان زنجان - تعمیرات مایکروفر بکو در شهر تالش استان گیلان - تعمیرات کولر گازی گری در شهر جهرم استان فارس - تعمیرات مایکروفر بکو در شهر خمام استان گیلان - تعمیرات کولر گازی در شهر هرسین استان کردستان - تعمیرات کولر گازی در شهر کردکوی استان گلستان - تعمیرات کولر گازی گری در شهر رشت استان گیلان - تعمیرات کولر گازی در شهر تایباد استان خراسان - تعمیرات کولر گازی در شهر تاکستان استان زنجان - 
