ابر آروان که این روزها تبدیل به شرکتی شناخته شده در حوزه ارائه خدمات یکپارچه ابری شده، ۲۷ - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - بهمن ماه در هتل اسپیناس پالاس تهران و در رویداد «سوار ابرها» میزبان بیشتر از ۲۵۰۰ - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - نفر خواهد بود تا از دستاوردهای جدیدش بگوید. اما دستاوردهای جدید گویا با تلاش برای فعالیت بینالمللی گره خوردهاند. در گفتگویی که با «پویا پیرحسینلو»، همبنیانگذار و ناخدای اجرایی ابر آروان داشتیم، او اعلام میکند که راه بقای این شرکت حضور جدی - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - در بازارهای بینالمللی - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - است. شاید باورش سخت باشد اما او حتی از هدفگذاریهای مشخص و دقیقی نیز سخن به میان - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - میآورد. برای مثال طی ۱۸ الی - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ۲۴ ماه آینده، ابر آروان باید به اندازه - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - مشتریان ایرانیاش، مشتری آسیایی داشته باشد.
اما این همه ماجرا نیست. ابر آروان در رویداد سوار ابرها از چه خواهد گفت؟ آیا بر بهینهسازی سرویسهای گذشته تمرکز کرده یا به دنبال یک تغییر مسیر - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - جدی است؟ اینها سوالاتی هستند که ناخدای اجرایی ابر آروان، وقتی - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - در یک روز تعطیل در ساختمان آروانی رنگ خیابان ظفر به سراغش میرویم، به آنها پاسخ میدهد.
امیر مستکین: با این سوال ساده شروع کنیم که اساساً سوار ابرها برای چه برگزار میشود و جامعه هدفش کیست؟
پویا پیرحسینلو: شرکتهای فناوری معمولاً یکبار در سال چنین مراسمهایی برگزار میکنند و از دستاوردهای سالانه و برنامههای خود برای سال بعد میگویند. - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ما به شکل همزمان چند - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - استفاده از - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - رویداد سوار ابرها داریم. به همین دلیل، عموماً دو پرسونا را - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - به عنوان مخاطب این رویداد در نظر میگیریم. پرسونای - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - اول، افراد فنی هستند که کاربران مستقیم ابر آروان به شمار - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - میروند. سعی میکنیم برای این دسته، جزییات فناوری را توضیح دهیم. این گروه دوست دارد محصولات ابر - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - آروان را بهتر بشناسد، معماریهایی که امکان طراحی آنها با ابر آروان وجود دارد را درک کند و حتی از جزییات فنی پشت ابر آروان نیز مطلع شود.
گروه بعدی، مدیران ارشد هستند که با آنها درباره چشمانداز و معماری ابری صحبت میکنیم. در این بخش توضیح میدهیم که اساساً چه - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - مسیری در دنیا طی میشود تا شرکتهای «Cloud Native» یا «ابرزی» متولد شوند.
از سوی دیگر، این رویداد برندینگ شرکت را نیز بر عهده دارد و به همین دلیل - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - است - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - که در کنار «فناوری»، به موضوع «فرهنگ» نیز - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - میپردازیم.
چهارمین رویداد سوار ابرها میخواهد چه سیگنالی به همین جامعه مخاطب بدهد؟ در سه دورهی گذشته - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - چه نتیجهای از برگزاری رویداد گرفتهاید؟
ارائه خدمات تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان با ارزانترین قیمت
برگزاری «سوار ابرها» موثرتر از بیلبورد در اتوبان همت و آگهی بازرگانی در تلویزیون
این رویداد ابعاد مختلفی دارد اما نکته اینجاست که سوار ابرها، بهترین مکان برای ماست تا با مخاطبمان صحبت کنیم. ما کسبوکار B2C نیستیم و به همین دلیل نمیتوانیم در اتوبان همت بیلبورد داشته باشیم یا به تلویزیون سفارش آگهی بازرگانی بدهیم. چون این نوع از تبلیغات، اساساً برای ما ثمربخش نیست. پس باید از طریق بیان جزئیات فناورانه با مخاطبمان ارتباط - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - برقرار کنیم. سوار ابرها، در بین تمام روشهایی که ابر آروان تلاش میکند تا با مخاطبش صحبت کند، موثرترین روش است.
نتیجهی سه دورهی گذشته هم برای ما فوقالعاده بوده و بیشترین تاثیرگذاری را روی مخاطب ما داشته. بسیاری از افراد، ما را به خاطر سوار ابرها به یاد میآورند یا عمق رابطهشان با ما در - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - سوار ابرها - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - گسترش پیدا میکند. در واقع سوار ابرها، اثرگذاری فراتر از برند شخصی خودمان در جامعه ایجاد کرده است.
از چه نظر؟
فکر میکنم جنس برگزاری رویداد سوار ابرها، طی سه الی چهار سال، تاثیرگذاری زیادی بر رویدادهای مشابه داشته. نکته دیگر این است - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - که ما تلاش میکنیم بر اساس مسئولیت اجتماعی خودمان، روی جوانترها اثرگذار باشیم. رویدادهایی مانند سوار ابرها، به این افراد انگیزه میدهد تا ببینند که چنین چشمانداز روشنی هم میتواند وجود داشته باشد. وقتی از این زاویه - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - به سوار ابرها نگاه میکنیم، موضوع فراتر از کسبوکار ابر آروان است.
مهمترین اتفاقی که باید در رویداد سوار ابرها انتظارش را بکشیم، تاکید بر پایداری بیشتر سرویسهای قبلی ابر آروان است یا میخواهید محصولات جدیدی در حوزه ابری - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - معرفی کنید. در واقع آیا این مراسم سورپرایز دارد؟
برای مشاوره تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان اینجا کلیک کنید
ابر آروان در «سوار ابرها»، دو محصول کاملاً جدید رونمایی میکند
قطعاً سورپرایز دارد. از همان روز برگزاری سوار ابرها، دو محصول جدیدی که در رویداد معرفی میکنیم، در دسترس خواهند بود. مجموعهای از - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - امکانات و قابلیتهای جذابی که در شش - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ماه اخیر -در قالب بتا- منتشر کردهایم را هم نهایی میکنیم و کاربران میتوانند از نسخههای نهایی آنها استفاده کنند. تصور ما این است که مجموع این موارد میتواند جذابیت زیادی برای کاربرانمان داشته باشد. قولهای جذابی هم برای سال ۱۳۹۹ میدهیم.
اگر بخواهیم بیشتر روی جزییات این رویداد متمرکز شویم، چهارمین رویداد سوار ابرها چه اثری روی آینده ابر آروان دارد؟ آیا قرار است یک تغییر مسیر جدید - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - برای کسبوکار تعریف کنید؟
خدمات خوب برای تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان میخواهی؟ پس کلیک کن.
بازار جهانی: مشتری از ۳۸ کشور و برنامههای جاهطلبانه برای آینده نزدیک
تغییر مسیر نمیدهیم؛ در رویدادهای قبلی سوار ابرها، همیشه از علاقهی - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - خود برای «ورود به بازار بینالملل» صحبت میکردیم اما - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - هیچزمان به اندازه امروز، این موضوع به واقعیت نزدیک نشده. ما امروز از ۳۸ کشور مختلف جهان مشتری داریم و برنامهی ما - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - برای - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - گسترش فعالیت در بازار جهانی، بسیار جاهطلبانه است. فکر میکنم مهمترین موردی را که ابر آروان با نگاه - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - به آینده در حال بازتعریف آن است، محقق شدن حضور در بازار جهانی است.
مشخصا همه میدانیم که کسبوکارهای اینترنتی در داخل ایران هنوز به اندازه کسبوکارهای اینترنتی در جهان، سراغ خدمات ابری نیامدهاند؛ شاید چون خیلی تغییر را دوست - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ندارند. آیا سرویسهای جدید ابرآروان میتوانند این جذابیت را بیشتر کند تا مدیران این کسبوکارها تصمیم بگیرند به جای سرویسهای سنتی، از خدمات ابری استفاده کنند؟
واقعیت این است که ما تا امروز تلاش مستقیمی برای افزایش نرخ پذیرش خدمات ابری در داخل ایران نداشتهایم. تلاش غیرمستقیم ما این بوده که سرویس ابری - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - باکیفیت و پایدار ارائه دهیم - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - و به همین شکل افراد را ترغیب به مهاجرت به زیرساختهای ابری کنیم. یکی از دلایل هم این بود که ما اساساً بیشتر از تقاضایی که در بازار وجود دارد، زیرساختی نداشتیم. پس دلیلی نداشت تمرکز خود را روی ترویج مهاجرت به سرویسهای ابری قرار - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - دهیم.
ولی فکر میکنم در آینده مهاجرت شرکتهای ایرانی به سمت سرویسهای ابری افزایش پیدا میکند؛ مخصوصاً با کامل شدن زیرساخت ابری یکپارچهای که ارائه میدهیم. چهار سال پیش ابر آروان صرفاً ارائه دهندهی CDN بود. سپس Cloud Security و DNS اضافه شد. مرحله بعدی مربوط به اضافه شدن ویدیو، استریمینگ و رایانش ابری بود و در همین رویداد هم دو سرویس - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - جدیدتر اضافه میشود تا ابر آروان ۱۰ - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - سرویس یکپارچه - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ابری را به مشتریان خود عرضه کند.
تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان با تنوع بسیار
«کوچ ابری» مهاجرت شرکتها به زیرساختهای ابری را ساده میکند
ارائه یک راهکار یکپارچه، به پذیرش سرویس ابری کمک زیادی میکند. از طرفی، اتفاق جدید دیگری که امسال در سوار ابرها میافتد، این است که ما از - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - سرویسی به نام «کوچ ابری» رونمایی میکنیم. در این سرویس، خودمان به کسبوکارها کمک میکنیم تا - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - به سادگی به ساختار ابری کوچ کنند. فکر میکنم همین سرویس، میتواند - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - نقطه - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - عطفی در مهاجرت - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - شرکتهای ایرانی به ساختار ابری باشد.
دقیقاً این کمک کردن به کوچ - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ابری چگونه انجام میشود؟
ما مجموعهای از همکاران تجاری را خواهیم داشت - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - که در شرکتها مستقر میشوند و فرآیند کوچ ابری را از - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - صفر تا صد انجام میدهند.
وضعیت رقابت در حوزه خدمات ابری خصوصاً PaaS که قرار است به تازگی وارد آن شوید را چطور ارزیابی میکنید. آیا ابرآروان میتواند در این حوزه موفق عمل کند یا رقابت سختی که دارد در این حوزه، داخل ایران شکل میگیرد، کار را برای ابر آروان مشکل میکند؟
نگاه ما فراتر از - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - داخل کشور - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - است. احترام زیادی برای دوستان خود در داخل کشور قائل هستیم و برای آنها آرزوی موفقیت میکنیم؛ مطمئن هم هستیم که موفق خواهند شد. اما - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ما به شکل کلان، به این فکر میکنیم که تبدیل به یک ارائه دهندهی خدمات در سطح جهانی شویم. به اندازهی کافی رقیب هم در سطح جهانی داریم. اینکه چند رقیب ایرانی هم داشته باشیم، بیشتر خوشحال کننده است تا نگران کننده.
یعنی اعتقاد دارید که رقبای شما، بازار داخل ایران را هدف گرفتهاند اما - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - شما جهانی فکر میکنید و به همین دلیل جای نگرانی نیست؟
تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان کیفیت بالا، خدمات متفاوت
نگاهی که فراتر از داخل کشور است
منظورم این نیست. ما به این فکر - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - میکنیم که ۵۰ ارائهدهندهی CDN در سطح جهان، رقیب ما هستند. - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - حالا اگر فکر کنیم که ۵۲ رقیب داریم، چندان تاثیری بر استراتژی ما نخواهد داشت. وقتی اینطور به مسئله نگاه میکنیم، هم احترام کامل را برای رقیب ایرانی قائل هستیم، هم برایشان آرزوی موفقیت میکنیم و حتی اگر بتوانیم کمکشان میکنیم. احساس هم نمیکنیم که آن شرکت در حال گرفتن بخشی از سهم بازار ماست و باید با آن مقابله کنیم.
سال گذشته در رویداد - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - سوم سوار ابرها، گفتید که جذب سرمایهای از هلدینگ - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - فناپ داشتهاید که باعث شده ارزش ابر آروان ۲۰۰ میلیارد تومان محاسبه شود. شما در همان رویداد - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - گفتید: «پول برای استارتآپها خوشبختی نمیآورد. افزایش سرمایه، هرچقدر هم بزرگ باشد باز هم در نهایت - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - سوخت یک موشک است که باید توسط ما تولید، طراحی و راهبری شود.» حالا - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - پس از یک سال فکر میکنم وقت مناسبی باشد که بپرسم - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - این - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - سرمایه صرف پیشبرد چه اهدافی شد؟
چهار سال پیش و در ابتدای کار ابر آروان، ما ۳۵۰ میلیون تومان از فناپ دریافت کردیم. از آن به بعد، ابر آروان به شکل خودکفا رشد کرد؛ دلیلش هم این بود که از نقطه سربهسر عبور کرده بود. پس ما سال گذشته، سرمایه جدید را نگرفتیم تا هزینههای جاری یا هزینههای مربوط به توسعه محصولات را بپردازیم. سرمایه جدید را دریافت کردیم تا - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - بتوانیم یک جهش در افزایش زیرساختهای سختافزاری و دیتاسنتر داشته باشیم. ردیف اول بودجهی آن جذب سرمایه هم دقیقاً صرف همینکار شد.
تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان برای اطلاعات بیشتر کلیک کنید
تنها هدف از جذب سرمایه: توسعهی پرشتاب - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - سختافزاری
بر اساس آمار و ارقام هم، رشد خوبی را تجربه کردیم. توانستیم حدود ۳۰۰ تا ۴۰۰ درصد رشد سالانه را حفظ کنیم. همانطور که میدانید شرکتها هرچقدر بزرگتر میشوند درصد رشدشان کمتر میشود و معمولاً شرکتهای بزرگ سالانه بین ۳۰ تا ۴۰ درصد رشد میکنند. اما لازم است در بازه زمانی ۷ - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - تا ۱۰ ساله، رشد ۳۰۰ تا ۴۰۰ درصدی را حفظ کنید تا تبدیل به یونیکورن شوید.
رقم سرمایهگذاری فناپ در سال ۹۷ هم در مجموع - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ۴۰ - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - میلیارد تومان بود که - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ما همان زمان ۲۰ میلیارد تومان را دریافت کردیم و - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - ۲۰ میلیارد تومان دیگرش در سال ۹۹ به ما پرداخت میشود. برنامه کلی ما هم این بوده که در - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - یک بازه زمانی ۲ ساله، مجموعاً ۲۰۰ میلیارد تومان - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - تامین مالی داشته باشیم؛ از روشهای مختلف مثل تسهیلات، مشارکت مدنی و افزایش سرمایه. تا امروز، بیشتر از ۵۰ درصد این هدف، محقق شده است.
شما تصمیمگرفتید برخلاف خیلی از استارتاپهای ایرانی دیگر در حوزه «High Tech» فعالیت کنید. در یک شرایط سیاسی عادی، چنین - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - شرکتی قاعدتا باید بتواند سهم زیادی از درآمد خود را از بازار بینالمللی به دست بیاورد. اما مشخصا این اتفاق در ابر آروان نمیافتد. شما در همین مصاحبه هم از حضور قوی در بازارهای بینالمللی صحبت کردید اما آیا با شرایط موجود، توانایی درآمدزایی بینالمللی - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - و اساسا داشتن رشد بیشتر با بازارهای بیرونی برای ابر آروان وجود دارد؟
اطلاعات بهتر برای تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان میخواهی؟ پس کلیک کن.
حالا حضور در بازار - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - جهانی یک الزام است نه آرزو
خیلی سخت است. اما هرچقدر هم که زمان گذشت، دیدیم که با وجود تشدید تحریمها، حرکت در این مسیر سختتر میشود. مجبور بودیم روشهای مختلف را امتحان کنیم و آزمون و خطاهای زیادی هم در بازار بینالمللی داشتیم. این مسیر واقعاً ما را خسته کرد؛ در حالی که اگر از یک کشور عادی بودیم، همه - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - چیز سادهتر بود. همه اینها باعث چندین برابر شدن هزینههای ما برای داشتن مشتری بینالمللی شد.
اما امسال به شکلی جدی در سوار ابرها از مهمترین برنامه خود برای حضور در بازار بینالمللی صحبت میکنیم. میخواهیم طی ۱۸ تا ۲۴ ماه آینده، به اندازهی مشتریان ایرانی خود، مشتریان آسیایی داشته باشیم. تصورمان - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - هم این است که اگر نتوانیم در این مسیر موفق شویم، بقای ما ادامه پیدا نخواهد کرد. واقعیت این است که ما به حضور در بازار جهانی، به - تعمیرات لباسشویی باکنشت در شهر نیشابور استان خراسان - عنوان یک الزام نگاه میکنیم، نه یک آرزو.